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第十二章定价策略

一、单项选择题

1、

C

2、

B

3、

A

4、

B

5、

B

6、

D

7、

C

8、

A

9、

B

10、

A

11、

C

12、

D

13、

A

14、

C

15、

D

16、

B

17、

A

18、

B

二、多项选择题

1、

ACDE

2、

ABCE

3、

ABDE

4、

ABCD

5、

ABCDE

6、

AC

7、

ACE

8、

BCDE

9、

BCD

10、

CDE

三、判定题

1、

×

2、

√

3、

√

4、

×

5、

×

6、

√

7、

×

8、

×

9、

×

10、

×

11、

×

12、

√

13、

×

14、

×

15、

×

16、

√

17、

×

18、

√

四、填空题

1、

定价目标

2、

顾客差异

3、

统一交货定价

4、

销售时刻差异

5、

本钞票费用

6、

高价格

7、

价格

8、

市场需求

9、

尾数

10、

维持生存

11、

反比

12、

P＝C〔1＋R〕

13、

导进期

14、

低

15、

高于

16、

提价

五、名词解释

1、认知价值定价法是企业依据购置者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。

2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

3、差异定价策略也喊价格卑视，是指企业按照两种或两种以上不反映本钞票费用的比例差异的价格销售某种产品或效劳。

4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

六、简答题

1、企业定价的一般方法有三种：〔1〕本钞票导向定价法。这是一种要紧以本钞票为依据的定价方法，包括本钞票加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用。〔2〕需求导向定价法。这是一种以市场需求强度及消费者感受为要紧依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。〔3〕竞争导向定价法。这是一种以本企业要紧竞争对手的价格为根底和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。

2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初时期，把产品的价格定得特别高、以攫取最大利润。从市场营销实践来瞧，在以下条件下企业能够采取撇脂定价：〔1〕市场有足够的购置者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得特别高，市场需求也可不能大量减少。〔2〕高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位本钞票增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。〔3〕在高价情况下，仍然独家经营，不无竞争者。〔4〕某种产品的价格订得特别高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

3、〔1〕价格折扣的要紧类型包括：现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣、价格折让。〔2〕碍事折扣策略的要紧因素有：竞争对手以及联合竞争的实力，折扣的本钞票均衡性，市场总体价格水平下落等。此外，还应该考虑企业流淌资金的本钞票、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。

4、当面临以下几种情况时，企业可能需要落价：〔1〕企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品先进和加强销售工作等来扩大销售；〔2〕在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下落；〔3〕企业的本钞票费用比竞争者低，企图通过落价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，落低本钞票费用。

七、计算题

1、解：设原来的价格为P，需求量为Q，变化后的价格为P，需求量为Q，ΔP为价格的变动额，ΔQ为需求量的变动额。

〔1〕原价格条件下的需求弹性系数为：

E＝

＝

＝－2.7

〔2〕运用落价策略前后的收益：

落价前的收益：R=PQ=151000=15000〔万元〕

落价后的收益：R=PQ=101900=19000〔万元〕

∵RR∴运用落价策略后的收益增加。

或：由于需求弹性系数1，需求富有弹性，价格下落的幅度小于需求量增加的幅度，因此会使收益增加。

2、单位商品本钞票C==100〔元〕

依据P=C〔1+R〕=100〔1+20%〕=120〔元〕

因此，单位商品销售价格为每件120元。

3、设百货商场的进价为P，零售价为P，加成率为R，那么依据零售价加成关系有下式：

P=P+PR

整理后得：P==≈1111〔元〕

即按零售价加成定价法确定的VCD机价格为1111元。

4、解：

〔1〕以售价为根底，零售价为：

设该衬衫的进货本钞票为P，零售价为P，加成率为R，那么：

P===180〔元〕

即按零售价加成定价法确定的衬衫价格为每件180元。

〔2〕以进货本钞票为根底，零售价为：

P=C〔1+R〕=126〔1+30%〕≈164〔元〕

即按进货本钞票为根底确定的衬衫价格为每件164元。

5、依据目标定价法的原理，可得：

P=ATC+M/Q〔M为投资收益〕

=AVC+TFC/Q+M/Q

=10+300000/50000+100000020%/50000

=20