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2025年外销员从业资格考试（外贸英语）历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、根据Incoterms?2020，下列哪项术语适用于卖方承担将货物运至目的港的全程运输风险？

A.EXW

B.FOB

C.CIF

D.CIP

A.适用于买卖双方自行安排全程运输

B.卖方负责将货物运至装运港船上

C.卖方负责海运运费和保险费至目的港

D.卖方负责全程运输并承担所有风险

【参考答案】D

【解析】CIP（CarriageandInsurancePaidTo）要求卖方负责安排全程运输并承担所有风险，适用于非集装箱运输场景。其他选项：A为起运地交货，B为装运港船上交货，C为海运加保险至目的港。

2、信用证中“单据与信用证条款不符”可能导致哪项后果？

A.开证行直接付款

B.开证行要求补交单据

C.开证行拒付并保留追索权

D.卖方自行处理不符点

A.无需提交单据即可付款

B.开证行需卖方修正单据后放款

C.开证行拒付并要求买方追索

D.卖方直接联系开行协商

【参考答案】C

【解析】UCP600规定，单据不符点会导致开证行拒付并保留追索权。选项A错误，B为修正单据后放款，D违反银行处理原则。

3、外贸合同中“不可抗力”条款通常不包括以下哪项？

A.自然灾害

B.政府征用

C.市场价格波动

D.工人罢工

A.自然灾害或战争

B.政府强制征用财产

C.市场价格剧烈变化

D.工会组织罢工

【参考答案】C

【解析】不可抗力指不可预见、无法控制的外部事件（如自然灾害、战争、政府征用、罢工），但市场价格波动属于商业风险，需通过价格调整条款处理。

4、信用证中“保兑信用证”的附加责任由哪方承担？

A.开证行

B.通知行

C.保兑行

D.买方

A.开证行自行承担付款责任

B.通知行确认信用证真实性

C.保兑行承担最终付款义务

D.买方需额外提供担保

【参考答案】C

【解析】保兑信用证由保兑行（通常为通知行）承担与开证行同等的付款责任，若开证行违约，保兑行需履行付款义务。

5、出口报关单中“收货人”栏填写错误可能导致哪项风险？

A.海关放行货物

B.货物被扣留

C.税务部门追缴税款

D.保险理赔失败

A.无需核对收货人信息

B.海关要求提供身份证明

C.收货人信息不符导致滞留

D.保险公司拒赔因信息错误

【参考答案】B

【解析】报关单收货人信息需与信用证或合同一致，错误会导致海关质疑货物归属，可能扣留货物并要求补正。

6、外贸谈判中“锚定效应”通常指哪方先提出价格？

A.买方

B.卖方

C.中介

D.第三

A.买方先报还盘价格

B.卖方先报不可接受的报价

C.中介提供参考价格

D.方设定市场基准价

【参考答案】B

【解析】锚定效应指先提出价格的一方能影响后续谈判，卖方通常先报高价（锚定价格），引导买方接受后续还盘。

7、信用证中“提单”作为交单单据时，必须满足哪项？

A.需由买方签署

B.需显示信用证受益人名称

C.需包含货物破损条款

D.需与合同完全一致

A.提单由买方或其代理签署

B.提单必须注明信用证受益人

C.需明确货物完好状态声明

D.提单内容与合同完全一致

【参考答案】B

【解析】UCP600规定，提单作为运输单据必须显示信用证受益人名称其他选项：A错误（提单由卖方签署），C为船公司责任，D过于。

8、出口合同中“FOB条款”下，卖方不负责哪项费用？

A.装运港港口费

B.运输保险费

C.目的港码头费

D.装卸费

A.卖方负责装运港港口费

B.卖方需投保战争险

C.目的港码头费由买方承担

D.卖方负责货物装卸费

【参考答案】B

【解析】FOB（FreeOnBoard）下，卖方货物装上船前的所有费用（包括装卸费），但运输保险费（B）和目的港费用（C）由买方承担。

9、外贸合同争议中，“诉讼管辖”条款通常约定哪项原则？

A.优先选择被告所在地法院

B.优先选择原告法院

C.优先选择仲裁机构所在地

D.优先选择双方协商一致的法院

A.争议提交被告所在地法院

B.争议提交原告所在地法院

C.争议提交仲裁机构所在地

D.争议提交双方约定法院

【参考答案】D

【解析】管辖条款需明确约定法院或仲裁机构，通常为双方协商一致（D），其他选项：A违反国际惯例，B无法律依据，C需与仲裁条款结合。

10、根据《国际贸易术语解释通则2020》，下列哪项是卖方负责办理出口保险的贸易术语？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP