农产品营销渠道策略.pptVIP

竞赛程序：（1）参赛方式：以学习小组为单位，全员参与（2)竞赛项目：找同类、比绘图、比识图、比抢答、比演讲（3）竞赛形式:小组抽签必答、全员抢答（4）竞赛规则：答题时间的控制、抢答的确认、答案正误的评判等（5）奖励办法*一、影响农产品营销渠道选择的因素（一）产品因素1.产品的单位价格2.产品的体积与重量3.产品的自然属性4.产品的季节性5.产品数量(二)市场因素

1.目标市场的选定2.市场的地区性3.地区差价的大小（三）政策因素政策因素是农产品生产者和经营者选择营销渠道时必须注意的最重要的问题。统购政策：国计民生关系重大的一类农产品，如粮、棉、油等；派购政策：二类农产品，如麻、烟、茶、毛竹、生猪、鲜蛋等；议购政策：一、二类以外的三类农产品，如非集中产区的干鲜果等。二、农产品营销渠道的选择策略(一)直接销售与间接销售的选择策略是否采用中间商的决策（二）分销渠道长短的选择策略指产品从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少。（三）分销渠道宽窄的选择策略分销渠道的宽窄，是指分销渠道中的不同层次使用中间商数目的多少。1.广泛分销策略（密集分销策略）

是指生产者利用很多的中间商经销自己的产品。特点：充分利用场地，占领尽可能多的市场供应点，以使产品有更多展示、销售的机会。适用于日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品（如小件工具、标准件等）的分销。生产者很难控制这类渠道，与中间商的关系也比较松散。且要负担较高的促销费用，设法鼓励和刺激中间商积极推销生产者的产品。2.选择性分销策略指生产者从愿意合作的中间商中选择一些条件较好的中间商去销售自己的产品。特点：生产者在某一市场上选用少数几个有支付力、销售经验、产品知识及推销知识，信誉较好的中间商推销产品。优点：减少了生产者与中间商的接触，每个中间商可获得较大的销售量，有利于双方合作，提高渠道的运转效率，而且还有利于保护产品在用户中的声誉，便于生产者对渠道的控制。3.独家分销策略独家分销策略指生产者在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的中间商销售生产者的产品。适用于顾客挑选水平很高、十分重视品牌商标的特殊品，以及需要现场操作表演和介绍使用方法的产品。优点：易于控制市场的产品价格，可以提高中间商的积极性和销售效率，更好地服务市场；有利于产销双方相互支持和合作。缺点：在该市场区域内，生产者过于依赖该中间商，容易受其支配；在一个地区选择一个理想的中间商并不容易，如果选择不当或客观条件发生变化，可能会完全失去市场；—个特定地区只有一家中间商，可能因为推销力量不足而失去许多潜在顾客。第六节营销渠道管理

一、对中间商的选择

1.目标市场2.地理位置3.产品经营范围4.促销措施5.提供服务6.运输和储存条件7.财务状况8.管理能力二、对主要营销渠道评估（—）每一条分销渠道的销售额与销售成本的关系(二)生产商对分销渠道成员的可控程度(三)分销渠道成员的信誉及其适应市场变化的灵活性三、营销渠道管理在选择了销售渠道的模式并确定了具体的中间商之后，企业还应对其销售渠道进行管理，即对中间商进行激励、评估和进行必要的调整。（—）对中间商的激励1.向中间商提供物美价廉、适销对路的产品2.合理分配利润3.授予独家经销权4.开展各项促销活动5.资金支持6.提供市场信息(二)对中间商的评估销售指标完成情况平均存货水平向顾客交货的快慢程度对损坏和损伤商品的处理与企业宣传及培训计划的合作情况对顾客的服务表现（三）销售渠道调整1.增加渠道成员2.增减销售渠道3.调整销售系统七年级生物上复习题1、生物的特征：P2-52、地球上最大的生态系统是：P283生态系统组成食物链的正确表示方法P22-264、显微镜的正确使用：显微镜成像特点，如何移动装片才能使偏左下视野移动到中心。P36-395、动植物细胞结构和功能P45、P486、生物体的结构层次，其中生物体结构和功能的基本单位是什么？。P62-677、种子结构：P85我们所吃花生主要是哪部分结构？8、植物生长需要最多的无机盐是？P999、开花结果：桃花的结构和传粉和受精的过程概念、果实和种子的形成。P102-10410、植物吸水的主要部位：P110茎内运输水分和无机盐的途径P111七年级生物上复习题1、生物的特征：（1）生物都需要营养（消化和吸收）（2）生物都能