花点间营销案例展示讲课文档.pptx

花点间营销案例展示第一页，共15页。

目录Contents“花点时间”简介“花点时间”营销战略与策略分析鲜花电商行业特点如何面对高度同质化的竞争市场第二页，共15页。

“花间时间”电商简介1第三页，共15页。

花点时间成立于2015年4月，是一家主打按周预购的鲜花品牌电商。通过“预购+周期购”的每周一花模式，每周为用户提供一束不同主题鲜花派送到家或办公室。同时将大众市场定位目标市场，通过提供用心的产品，为大众带来生活的愉悦，做大众买得起的高品质产品。“花点时间”鲜花品牌电商第四页，共15页。

成立成立于2015年4月，是一家主打按周预购的鲜花品牌电商。2015上线2015年8月上线，在不到十个月的时间内，在没做任何市场宣传推广活动情况下，凭口碑积累了近10万用户，每个月流水达百万。2015打磨主题鲜花产品2016年，花点时间继续深耕，不断打磨主题鲜花产品，尝试朋友圈高校投放，重新定义鲜花礼品产品模式，引爆朋友圈广告红利。2016发展历程完成融资2017年7月宣布完成B轮融资2016第五页，共15页。

营销战略与策略2第六页，共15页。

创造价值的过程市场分析发现价值创造价值市场需求：经过早期的市场调研发现，在越来越追求生活品质的大趋势下，消费者对于鲜花需求的激增刺激了鲜花产业的发展。竞争对手：经过市场调研发现高端礼品花受众范围小，此时已有高端鲜花供应商，进入门槛高，所以为了减少竞争压力，选择了大众市场。不同的鲜花有不同的花语，承载着不同的价值。在追求生活品质的趋势下，鲜花更多地承载着装点生活、带来“爱与关怀”、提高生活品质的价值。自然系列鲜花套餐:混合版、Mix版、双拼版和Pro版等四种主题鲜花:针对特定用户群体的生活或职场相关情绪抚慰和表达，鼓励用户享受生命的乐趣，感受生活的美好;DIY制作：满足消费者个性化需求，抢占利基市场。Story订阅鲜花：更好的节省成本。第七页，共15页。

营销战略营销机会的分析由于消费者消费能力的提升，以及更加侧重精神层面的消费，朱月怡敏锐的发现了鲜花这一市场。价值主张通过产品的不同组合，传达了“爱与关怀”珍惜当下的价值观，体现了人文关怀。目标市场的确定朱月怡发现消费者消费能力普遍提升，消费观念普遍转变，所以将大众市场确定为目标市场。第八页，共15页。

A{价格策略}降低成本：深入鲜花种植基地，降低生产成本。推出新产品：推出了低价的smart系列，有利于更好的吸引顾客。C采用“饥饿营销”的玩法，所有主题花的制作都是不可逆的；节假日进行价格歧视，划分多种价位层次，大打亲情牌，最大化的夺取消费者的钱包；推出smart等低价系列产品，通过新产品的开发，抢占低端市场；{促销战略}B自有媒体：微信公众号发布信息并接受订购付费媒体：借助天猫平台的影响力，扩大分销渠道，通过买家秀提高产品知名度。免费媒体：朋友圈晒花，口口相传，传递品牌价值。{渠道策略}D{产品策略}自然系列鲜花套餐：混合版、Mix版、双拼版和Pro版等四种自然系列鲜花套餐；主题鲜花:针对特定用户群体的生活或职场相关情绪抚慰和表达，鼓励用户享受生命的乐趣，感受生活的美好;DIY制作：满足消费者个性化需求。Story订阅鲜花：开拓小市场，抢占市场份额。营销策略Addatitlehere第九页，共15页。

分析鲜花电商行业分析3第十页，共15页。

市场产业链传统鲜花产业存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点；鲜花电商规模存在巨大增量市场，2021年预计规模接近500亿元；供应链规划、运营效率以及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键；未来鲜花店尚需要精耕细作，不断完善供应链管理与服务。行业特点第十一页，共15页。

高度同质化的竞争市场4第十二页，共15页。

鲜花电商分类根据市场划分主打高端：roseonly、野兽派平价大众：泰迪鲜花、FLOWERPLUS花+、花点时间、花集、春舞枝花卉根据平台划分自由鲜花速递平台：春舞枝。以配送范围和实效性为优势，拥有三大自建平台订阅式服务：泰迪鲜花、花点时间、flowerpuls花+、最美花开高端鲜花电商：roseonly、野兽派第十三页，共15页。

如何完善营销战略和策略①进一步分析营销机会：在价格、产品和服务高度同质化的情况下，应该推行差异化的产品或服务，建立起顾客忠诚度，扩大品牌影响力。②进一步细分目标市场：除了大众市场，作为市场竞争者可以尝试创建能够进入高质量市场的产品，从而扩大目标市场，增强竞争力。③产品策略：开发出属于自己的、差异化的竞争优势，运用“品质+价值观”传播追求美好的价值观，培育顾客忠诚度，作为市场竞争者积极向市场领先者发起挑战。④促销策略：在节假日期间可以通过促销加大消费者的心智份额，培养顾客忠诚度。⑤渠道策略：追求全渠道，将线上与线下相融合，拓展线下渠道，增强顾客的可视