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板材销售年终总结精（选33篇）

板材销售年终总结篇1

又是一年年终时，即将过去的202X年感受颇多，年受金融海

啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化八

水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上

半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题，同时也

影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结202X年市场，大致有

以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行

动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在

先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减

弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五

金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提

升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下,

销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，202X年已即将成为历史，我们仍然记得202X年市场

的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下202X年公司同样是不平凡

的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园x平方的厂房正式投产；

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铳床数

控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、x

年两岸创新成果展金奖、第xx届中国发明协会、银质奖章三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

一、202X年销售成情况

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大

力配合与上级领导的支持！同时将今年截止xx月xx日前定单并已

成交货的统计如下：

气动设备：系列台；系列台，液压两轴设备：a（）z系列台；液压

三轴设备：系列台；多轴滑座系列：「*台「乂台zsb/zx台zs台

2、常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的

说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步,

在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司

的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

二、作业中存在的问题

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、

服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要

我们长期努力维护C这一年来我们的产品也还是存在了问题：

1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要

服务情况较多。如弓机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质

量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户

反映较大。

2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取

消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给

客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

3、存在发货后产品撞损事件x次均（为发xx区域产品）：原因是

今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备,

也有运输公司因素造成的原因，一（样的包装其区域均完好交货给

客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训

作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。

三、销售中存在的问题

经过近202X年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售

常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习

突破自己，去多接触机床装备行业相关的,人脉及发展机电销售公司，

没有得到新生力量为公司新研发的产