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洗涤用品市场营销策划书

大

叶

洗

涤

用

品

目录

XX科技与“大叶”3

市场现状3

目前市场整体情况4

SWOT分析4

优势分析4

技术优势4

产品优势4

劣势分析5

竞争情况5

消费者的认知度5

渠道拓展5

机会6

广阔的市场前景6

宽松的招商政策6

威胁6

市场的接受程度6

竞争对手的跟进6

产品介绍7

主渠道定位7

合作伙伴定位8

代理商经销商的选择和合作方式8

经销商合作商的实力8

代理商经销商的配合程度8

渠道建设和拓展9

产品包装设计10

市场拓展战略11

选择典型城市突破，建立区域市场渠道11

要实现渠道专业化与信息化11

市场推广12

宣传的重点12

大叶系列各产品的宣传重点13

主要推广方式13

市场营销策划及方案14

产品策划14

确立产品定位14

广告策划14

从市场入手，从终端入手，逐步完善销售渠道14

（三）机会

1、广阔的市场前景

中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣液作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种节能环保的产品，正好与国家重点扶植的产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命的新未来。

以九江县为例：

江西省

4565.63万人（2015年）

1014.58万户家庭

每户家庭年消费360元

年市场消费额36528.8万元

11个设区的市、23个市辖区、11个不设区的市（县级）、66个县

九江市

482.6万人（2015年）

107.24万户家庭

每户家庭年消费360元

38606.4万元

2个区、8个县、3个县级市

九江县

34.64万人

76978户家庭

每户家庭年消费360元

2771.21万

7个镇、5个乡

新合镇

16051人

3567户家庭

每户家庭年消费360元

128.41万元

辖爱国、杨桥、涌塘、小石、址坊、利民、尖山等7个村。

生产管理成本：

项目

金额

备注/按4L-8斤来计算

原料成本

1*8

按1元每斤

运输成本

0.3*8

0.3元/斤

包装成本

4

4元/瓶子

销售成本

0.2*8

0.2元/斤

总成本

16

元

总售价

24

待定售价

税金

4.08

按17%，如果政府扶持，也许不需要这么多。

利润

3.92

16.3%

3.92/8斤=0.49元/斤

平均售价

24/8=3

3元/斤

经市场调研：杂牌洗衣液普遍价格为4.5元/斤，和我们的生产成本相差1.5元，如果我们洗衣液也经过三个中间商转手，一个中间商赚0.5元/斤，刚好就是1.5元，0.5*8=4元/瓶（一个中间商赚4元，，4/24=0.166，就是16.7%的利润，其实超市和零售的利润大概在10%-15%，中间批发商的利润在5%-10%之间，三个中间商我们可以再抽15%，加上原来利润16.3%，加上税金10%（17%-10%成本），那么我们总利润有41%，

3L-6斤来计算

项目

金额

备注/按3L-6斤来计算

原料成本

1*6

按1元每斤

人工成本

0.2

水电成本

0.2

运输成本

0.3*6

0.3元/斤

包装+标签成本

2.8+0.5

2.8元/瓶子1元标签

销售成本

0.2*6

0.2元/斤

总成本

12.7

元

总售价

18

待定售价

税金

3.06

按17%，如果政府扶持，也许不需要这么多。

利润

2.14

11.2%

3.92/8斤=0.49元/斤

平均售价

18/6=3

3元/斤

经市场调研：杂牌洗衣液普遍价格为4.5元/斤，和我们的生产成本相差1.5元，如果我们洗衣液也经过三个中间商转手，一个中间商赚0.5元/斤，刚好就是1.5元，0.5*8=4元/瓶（一个中间商赚4元，，4/24=0.166，就是16.7%的利润，其实超市和零售的利润大概在10%-15%，中间批发商的利润在5%-10%之间，三个中间商我们可以再抽15%，加上原来利润16.3%，加上税金10%（17%-10%成本），那么我们总利润有41%，

九江县年市场消费额2771.21万元，如果我们按市场占有率5%计算，那么我们年营业额2771.21*5%=138.56万元，利润50%，生产管理成本50%，年利润将有69.28万元。

市场占有率5%是非常保守的计算方法，九江县有7镇5乡，我们只要占领2个乡镇（作为本土创业人，占领两个乡镇是很容易的事情），就