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数字化管理会计

1认知决策学2生产决策CONTENTS目录项目四短期经营决策3定价决策

任务三、定价决策定价决策1.产品销售定价原理2.产品销售定价方法

任务三、定价决策——1.产品销售定价原理一、产品销售定价原理在市场经济环境中，产品的价格是由供需双方的力量对比决定的。按照市场中供应方的力量，市场可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型。而针对不同的市场类型，企业对产品价格的控制力是不同的。在完全竞争的市场中，产品价格是单个厂商无法左右的，每个厂商只是均衡价格的被动接受者。在垄断竞争和寡头垄断市场中，厂商可以对产品价格产生一定的影响力。而在完全垄断的市场中，企业可以自主决定产品价格。因此，产品定价决策通常针对后三种市场类型的产品。产品销售定价属于企业营销战略的重要组成部分，管理会计人员主要应从产品成本与销售价格之间的关系角度出发，为管理者提供产品定价的有用信息。

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法二、产品销售定价方法从管理会计的角度，产品销售定价的基本规则是：从长期来看，销售收入必须足以弥补全部的生产、行政管理和营销成本，并获得合理的利润，以维持企业的生存和发展。（一）成本加成定价法成本加成定价法的基本思路是先计算成本，然后在此基础上加上一定的“成数”，通过“成数”获得预期的利润，以此得到产品的目标价格。这里所说的成本基数，既可以是完全成本计算法下的产品成本，也可以是变动成本计算法下的变动成本。

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法?

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法?

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法?

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法?

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法做中练4-4幸福饮料公司正在研究新产品定价问题。该产品的预计成本资料如表4-11所示。表4-11 C饮料成本资料 单位：元成本项目金额成本项目金额直接材料6固定制造费用7直接人工4变动销售及管理费用2变动制造费用3固定销售及管理费用1要求：分别按照制造成本加成50%和变动成本加成100%两种方法确定产品单价。

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法（二）市场定价法对于有活跃市场的产品，可以根据市场价格来定价，或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价。例如，邯钢经验中的“模拟市场核算”，其核心要义就是对邯钢集团内部各种消耗和内部转让价格根据同类产品的市场价格来定价。市场定价法有利于时刻保持对市场的敏感性及对同行的敏锐性。

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法（三）新产品定价策略新产品的定价一般具有不确定性的特点。因为新产品还没有被消费者了解，需求量难以确定。企业对新产品进行定价时，通常要选择几个地区，分别采用不同的价格进行试销。通过试销，企业可以收集到有关新产品的市场反应信息，以此确定产品的最终销售价格。新产品定价基本上存在撇脂性定价和渗透性定价两种策略。1.撇脂性定价策略撇脂性定价即先在新产品试销初期定出较高的价格，之后随着市场的逐步扩大，再逐步降低价格的定价策略。这种定价策略可以使企业在产品销售初期获得较高的利润，但是销售初期的暴利往往会引来大量的竞争者，导致后期的竞争异常激烈，高价很难维持。因此，这是一种短期性的定价策略，往往适用于生命周期较短的产品。苹果智能手机刚进入市场时就是采用撇脂性定价。2.渗透性定价策略渗透性定价即在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位较为稳固的时候，再逐步提高价格的定价策略，如小米手机的定价策略。这种定价策略在试销初期会减少一部分利润，但是它能有效排除竞争，有利于企业建立长期的市场地位，因此这是一种长期的市场定价策略。

任务三、定价决策——2.产品销售定价方法（四）有闲置能力条件下的定价方法有闲置能力条件下的定价方法是指企业在具有闲置生产能力时，面对市场需求的变化所采用的定价方法。在参加订货会，或者参加某项投标的情况下，企业往往会遇到较强的竞争对手，虽然每家企业都希望以高价得标而获得高额利润，但是通常只有报价较低的企业才能中标。这时管理者为了确保中标，往往以该投标产品的增量成本作为定价基础，当企业存在剩余生产能力时，增量成本即为该批产品的变动成本。采用这种定价方法虽然定价较低，但是短期内可以维持企业的正常运营，并维持员工的稳定，还可以抵补一部分固定成本。在这种情况下，企业产品的价格应该在变动成本与目标价格之间进行选择。

项目要点1.短期经营决策概述：掌握短期经营决策的概念、相关成本和不相关成本。2.生产决策：掌握亏损产品是否停产决策、零部件自制或外购决策、特殊订单是否接受决策、产品是否进一步深加工决策。3.定价决策：掌握成本加成定价法。