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实用的营销策划通用【10篇】

营销策划篇1

越来越多的企业开展注意产品的市场需求，查找适销对路，营销业务也由传统的单纯销售产品转变为全方位、立体化营销策划，对于企业进展而言，市场营销策划具有非常重要的作用。

1企业市场营销策划的重要性分析

1.1有助于协调营销目标，有效避开了其盲目性市场营销策划根据总目标开展有目的性的方案，有助于实现各层次目标的全都性，可以有效避开企业营销活动的盲目性。这主要是由于营销策划对企业营销的整体利益进行了全方位地考虑，可以使企业短期目标和长期目标、局部利益同全局利益进行有效结合，使营销活动的各环节、各步骤及措施始终指向营销总目标。例如，江苏张家港市某些企业听说利用乳胶手套可防止人们握手时感染艾滋病，便一味引入乳胶生产线，导致乳胶手套积压严峻；有些家用电器经营企业缺乏细致的调查及周密的谋划，盲目进行生产和营销，导致经营失败。

1.2有利于营销资源的优化配置市场营销策划的显著作用之一，即在策划过程中对该企业的营销资源进行分析，依据企业营销策划总体目标，对营销资源进行科学利用，以提高营销产出。在市场营销策划方案的制定及筛选过程中，资源投入及产出效果的分析及比较是推断最优策划方案的主要方法之一。

1.3为企业树立良好的形象市场营销策划为企业树立良好的形象，使企业扩大无形资产供应了有效的途径。例如，风行全球的饮料之王——可口可乐公司经过几十年地宣扬和促销，其独特的企业商标标识——方型红色中的白色波浪已经在全球范围内产生了巨大影响力。国内知名企业，如“海尔”、“娃哈哈”等企业也都是利用市场营销策划，塑造良好的企业及产品形象，而促使企业知名度及声望逐步提高。

2企业市场营销策划的途径分析

2.1构建科学的营销组织，转变传统营销理念科学的营销组织，意味着企业拥有强有力的营销方案制定及执行力量，而营销组织的效率往往体现在产品销售速度、成本、消费者满足程度及市场反应速度等多个方面，高效率的营销要求企业各部门、各业务环节之间的分工、沟通、协调及合作规范，当企业全体员工及各部门均能真正做到“以顾客需求为中心”时，企业上下才可能做到真正意义上的协调、全都。对于科学的营销组织而言，其根本性在于全员营销，全部员工目标相同，研发、选购、生产、财务、营销等各个部门同市场信息、销售人员、经销商等进行全面整合，并采纳最佳方式予以有效组织，方可确[1]保企业实现最大的营销效率。

2.2树立创新意识，加强新市场的拓展创新是关乎企业市场营销策划胜利与否的关键，创新既包括对于市场认知方面的创新、营销观念及模式的创新，还包括竞争手段、营销策略等的创新。企业要想在动态变化的市场环境中求生存、求进展，就必需把好市场脉搏，创新营销策略，加快新市场的开发。详细而言，一方面，应通过市场细分，查找市场中的空白点，发觉新的营销空间及机会，在营销策划时，应擅长在空白点上充分发挥企业之所长，以避开激烈的市场竞争，同时，开拓出独具优势的新市场；另一方面，应通过创新技术，实现企业产品及结构创新，加快产品更新换代的速度，从而更好地适应市场的共性化需求。例如，针对洗发水市场，宝洁公司对各类人群的不同需求进行了具体调查，并持续创新产品，分别生产了去屑（海飞丝）、控油（海飞丝）、飘逸（飘柔）、养分（潘婷）等多种针对性较强的产品，以满意各类人群的需求，逐步提高了市场份额，确保企业始终处于行业领导地位。

2.3改革渠道模式，优化营销网络渠道的重要性众所周知，在竞争日趋激烈的市场环境中，只有改革营销渠道，才能提高营销效率，企业可通过新渠道的开发、多渠道优化整合、渠道的扁平化、纵向一体化、横向联合等多种方式，对自身营销网络进行优化和完善，从而全面发挥营销网络在产品流通、企业形象传播及营销推广方面的重要性；操作层面上，企业可通过细分市场等方法，以地理、人口、消费心理及行为等变量为依据，进行企业细分，再依据市场特点、企业营销目标及资源状况，对目标市场进行确定，充分调动各类资源，科学安排到不同的子市场中，同时，加强各子市场之间的相互联系，[2]从而形成全面、完善的营销网络。

2.4全面推行品牌战略营销艺术需要构建品牌，当前，中国市场竞争也主要体现在品牌间的竞争，因此，企业需要创建品牌。一方面，应树立品牌意识，提高产品经营效率；另一方面，应依据市场定位状况，提炼同顾客需求相适应的共性化品牌形象；此外，应以产品质量作为品牌形象之基，不断创新，逐步提高产品竞争力，使企业品牌形象深化人心，最终形成名牌效应，只有这样，企业方可维持竞争优势。

2.5注意加强营销管理工作加强营销策划管理，确保市场营销策划能够充分发挥其作用。首先，采纳“过程管理”方法，对营销策划输入及输出进行界定，管理人员应对企业各过程管理单元进行细化，确立合适的掌握模