《定方法工具》业绩没有涨，成本涨了，怎么办？6个方向30个做法.xlsx

总经理总监业绩没有涨，成本涨了，怎么办？6个方向30个做法

全员销售、一切为了销售只为成功找方法-结果负责制

制定攻坚战计划-众志成城每周业绩跟踪-确保完成

重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志重点扶持计划-20/80法则

序号方向做法

1业绩是生存之本，全力以赴完成业绩目标

2所有部门跟业绩挂钩，全力赋能销售增长和完成

3全员销售、一切为了销售公司资源全力匹配，所有的资源都是为了销售

4任何不为销售负责，扯皮的，没责任的全干掉

5开会就讲数字，汇报就讲数字，销售完成率是核心主题

6所有问题都不是问题，天天讨论问题，业绩没完成没有用

只为结果负责，销售部门围绕如何完成业绩展开工作，非销售部门围

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绕如何为销售赋能开展工作

只为成功找方法-结果负责制

8事实胜于雄辩，业绩就是事实，克服困难，完成目标

9各部门制定围绕如何完成业绩目标的具体方法，真正能落地和执行的

10所有的营销政策和市场活动问题完成业绩设计和规划

11制定下半年100%完成业绩的攻坚战计划

12成立专门小组，总经理直接挂帅，只许成功不许失败

专门成立攻坚战工作群，每日汇报业绩完成情况及没有完成的原因分

13制定攻坚战计划-众志成城

析及解决方案

重点项目成立攻击小组，比如某个客户或者区域能够带来较大的业绩

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贡献，集公司力量攻坚拿下

15海陆空三军配合，市场营销渠道服务系统作战，拿下下半年业绩目标

16周会汇报议题第一个就是业绩完成率汇报

17第二个是为什么没有完成原因分析，讨论，解决

每周业绩跟踪-确保完成

18每周业绩跟踪-确保完成第三个是成功经验分享，如何完成了120%的完成率

19明确的下周工作计划，预估下周的业绩完成率

20各部门负责人汇报能为业绩赋能的具体计划

21做的好与不好，完成的好与不好明显的差别，考核机制

22超过100%完成率的奖励，末位淘汰制

重赏之下必有勇夫-高奖励激设定年度大奖，综合排名第一的销售精英重奖，非销售部门，为业绩

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发斗志赋能第一的大奖（由销售及客户打分）

24每月如何都能100%完成业绩，公司设置奖金池，年底表现好的都有份

25设置奖励现金机制，表现好的直接奖励现金

26聚焦才能突破，围绕贡献80%销售的20%渠道等

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