《定目标方法》如何制定合理的经营目标？.xlsx

如何完成业绩？如何制定可实现的经营目标方法及工具

1、企业战略目标

2、行业趋势

3、市场竞争环境

4、市场地位

5、品牌影响力

6、产品竞争力

第一步：分析梳理目标制定的12大前提

因素

6、产品竞争力

第一步：分析梳理目标制定的12大前提

因素

7、渠道覆盖率

8、团队战斗力

9、企业资源

10、市场投入

11、营销服务能力

12、市场支持能力

第二步，根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标

销售目标

核心目标利润指标

经营预算

毛利率

经营目标回款率

人均产出

第三步：为了完成年度经营目标需要

渠道目标

市场目标

产品目标

匹配经营目标的细分目标

产品目标

匹配经营目标的细分目标

团队目标

品牌传播目标

用户目标

活动推广目标

第四步：具体的目标细化表格（销售目标和预算）

销售渠道目标分解表

销售目标分解表

销售渠道产品比例分解表

各产品目标数量分解表

销售目标每个人分解表

销售目标每个人月度分解表

渠道代理商预收款分解

销售额目标月度分解表

各产品每月销售目标分解表

销售目标分解表

各产品销售数量每月分解表