2025年保险销售资格试题及答案.docxVIP

2025年保险销售资格试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.根据《保险销售行为管理办法（2024修订）》，保险销售人员在向60周岁以上投保人销售分红型保险产品时，除常规双录外，需额外留存的书面确认材料是（）。

A.投保人近3年银行流水

B.投保人子女知情同意书

C.投保人风险承受能力评估表

D.投保人健康状况声明书

答案：C

2.某客户投保重大疾病保险，保险合同约定等待期为180天。客户投保后第150天因意外事故导致合同约定的“脑中风后遗症”，保险公司应（）。

A.拒赔，因处于等待期内

B.拒赔，因意外事故不属于疾病范畴

C.赔付，因意外事故不受等待期限制

D.赔付50%保额，按等待期比例折算

答案：C

3.年金保险产品宣传材料中，若包含“IRR（内部收益率）演示”，根据监管要求，演示利率不得超过（）。

A.3.0%

B.3.5%

C.4.0%

D.4.5%

答案：B

4.投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，保险公司对于合同解除前发生的保险事故（）。

A.不承担赔偿责任，但退还保费

B.不承担赔偿责任，并不退还保费

C.承担部分赔偿责任

D.承担全部赔偿责任

答案：A

5.保险销售人员在销售健康保险时，以下行为符合规范的是（）。

A.提示客户“社保不报的部分，这款百万医疗险全报”

B.向客户展示同类产品对比表，标注其他产品的“免责条款多”

C.告知客户“续保时保险公司不会因历史理赔拒绝承保”（条款明确保证续保）

D.建议客户“为节省保费，投保时隐瞒两年前的住院史”

答案：C

6.某定期寿险产品条款约定：“被保险人因故意自伤导致身故，本公司不承担给付保险金责任。”该条款属于（）。

A.年龄误告条款

B.不可抗辩条款

C.免责条款

D.宽限期条款

答案：C

7.客户投保两全保险，保险期间为20年，缴费期10年。若客户在第5年退保，保险公司应退还（）。

A.所交保费

B.现金价值

C.保费扣除手续费

D.账户价值

答案：B

8.根据《个人保险实名制管理办法》，保险机构在客户投保时需验证的实名信息不包括（）。

A.手机号码实名认证信息

B.银行账户开户人信息

C.生物特征信息（如人脸识别）

D.户籍所在地街道信息

答案：D

9.保险销售人员在销售过程中，发现客户存在明显的“带病投保”倾向，正确的做法是（）。

A.协助客户隐瞒病史，促成保单

B.提醒客户如实告知，并说明不如实告知的法律后果

C.建议客户选择其他无需健康告知的保险产品

D.记录客户异常行为，后续向公司风控部门报告

答案：B

10.某万能型终身寿险的最低保证利率为2.0%，当前结算利率为3.8%。销售人员在宣传时，以下表述合规的是（）。

A.“这款产品保证收益3.8%，稳赚不赔”

B.“历史结算利率均在3.5%以上，未来收益有保障”

C.“最低保证利率2.0%，当前结算利率3.8%，具体以实际公布为准”

D.“收益比银行定期存款高2个百分点，推荐购买”

答案：C

11.团体保险中，投保人申请批改被保险人名单时，保险公司需重点审核的是（）。

A.新加入被保险人的职业类别是否与原团体一致

B.投保人的财务状况是否稳定

C.被保险人的年龄是否均在18-60周岁

D.批改申请是否经全体被保险人书面同意

答案：A

12.客户投保意外伤害保险后，在登山时因突发心脏病身故。保险公司应（）。

A.赔付，因登山属于意外风险场景

B.拒赔，因死亡近因是心脏病（疾病）

C.赔付50%，按意外与疾病的原因比例分摊

D.拒赔，因登山属于高风险运动需额外加费

答案：B

13.保险合同中“犹豫期”的起算时间是（）。

A.投保人填写投保单之日

B.保险公司收到保费之日

C.投保人签收保险合同之日

D.保险合同生效之日

答案：C

14.销售人员在销售保险产品时，以下行为构成“销售误导”的是（）。

A.向客户解释“现金价值”是退保时可获得的金额

B.告知客户“这款产品的收益写入合同，绝对保证”（实际为分红险，收益不保证）

C.提示客户“保险金可以规避遗产税”（当前我国未开征遗产税）

D.提醒客户“如实告知健康状况是您的法定义务”

答案：B

15.某客户投保保额100万