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房产营销策划书

一、概述3

二、市场环境分析3

一（）整体概况3

二（）区域房地产市场分析4

三（）消费者分析9

三、策划对特性分析II

一（）项目概况11

二（）技术资料11

三（）地块资源12

（四）周边配套设施14

五（）交通配套状况16

四、竞争状况分析17

一（）竞争楼盘基本情况17

二（）竞争楼盘分析20

五、项目SWOT分析22

六、目标24

一（）销售目标24

二（）财务目标24

七、项目定位25

一（）客户定位25

二（）产品定位30

三（）价格定位31

（四）形定位37

八、项目营销策咯40

附件

一.概述

本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天

商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户

型的楼盘。以“竹”与“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争

取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引

领白领时尚生活。本营销策划方案针对•目标客户群体特性，考虑实际

生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘

形，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。

二市场环境分析

2.1整体概括

2.1.1地理人文环境

益阳，地处湖南省北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界；东

北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西与西南部是连绵

千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，

与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、

南县三个县，沅江一个县级市与一个大通湖区，中心城区涵括赫山、

资阳、朝阳三个区,全市总面积12144平方公里，为全省总面积的

5.83队总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。

境内由南至北呈梯级倾，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积

平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较

好的生态环境与旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济进展

与环洞庭湖经济圈的重要城市。

正式开始进入规划施工阶段，估计竣工使用时间为2014年；与此同

时对接于金州大道的城际干线益阳段估计2011年年底全线竣工，此

两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的进展起到

推波助澜的作用。估计3-5年时间将是益阳市城市人口经济进展的高

峰期，同时也是益阳市房地产业告诉进展的一个重要契机。

③、配套成熟的“四圈”

四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密

的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各类成熟的

生活配套设施。

④、省级卫生文明城市的创建

益阳市于2010年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各类

路政设施的建立与完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市

的品味，促进了城市经济的进展。

⑤、城市东扩，对接长沙

随着“3+5”城市群的进展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接

长沙”的道路。在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，

以益阳大道为线，逐步向东进展，从而对圣长沙。

⑥、建设“强、大、名、美”的现代化高新区一一高品质生活区

高新区的迅速进展与城市中心的转移，促使高新区周边建立了一

大批高品质的生活社区，如：丽景雅苑、银色现代城、华盛佳苑、堤

香名苑等。同时还有更多的高品质社区正在建立，如：领袖CBD、世

纪佳苑、书香名邸等

..益阳市整个楼市情况

根据010年以来，益阳市的房地产相当活跃，进展势头强劲。

①、010年益阳市总体审批待开发面积达到539.8万平方米，

住宅套数439套。全年待开盘新项目8个，新开盘市场供应总套数

485套。要紧分布为益阳大道以北赫（山区）16个，