格力电器进军巴西市场策略研究.docVIP

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○

○A基础理论

●B应用研究

○C调查报告

○D其他

岭南师范学院

本科生毕业论文（设计）

格力电器进军巴西市场策略研究

二级学院

：

商学院

专业

：

国际经济与贸易

年级

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2012级

学号

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2012284254

作者姓名

：

刘泽航

指导教师

：

杨凌讲师

完成日期

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2016年3月27日

格力电器进军巴西市场策略研究

专业名称：国际经济与贸易

作者姓名：刘泽航

指导教师：杨凌讲师

论文答辩小组

组长：许抄军是

成员：陈丽洁日

陈秋莲明

陈秋莲连

论文成绩：1

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1、绪论

1.1研究背景和意义

随着家电产业结构的不断升级，中国经济快速增长。在这个过程中，不少企业成功走出国外，遍布于世界各大角落。中国家电业也逐渐成为世界第一大家电业。在这个“走出去”的期间，有些家电企业发展水平偏弱，最终还是避免不了破产或被吸收的局面，也有些企业从落后到领先于世界同行。

本文的研究对象格力电器，是从一家小装配厂起步，经过千辛万苦的打拼，走出了一条与其他家电企业不一样独特的发展道路。为了选择最佳的外部投资环境，格力多次对国外各大空调市场进行考察，研究，分析。格力根据自己的实际情况和对市场的准确分析，最终把眼光放在了南美洲的巴西，最终成功向国际化企业迈进。目前巴西格力电器年产30万台以上，员工约500人，年销售超过2亿美金。

格力电器是怎样从一家小装配厂发展到成功“走出去”，顺利占据巴西市场？为什么它在制冷核心技术上能打破国外制冷大鳄的垄断，改变空调界历史？这些都是值得研究和总结的，再者，格力的国际化成功之路也可作为目前跨国发展水平仍然不乐观的企业一些启发。

1.2文献综述

近几年来家电行业在全球范围内迅速发展，格力将会面临越来越激烈的国际竞争。为解决这一矛盾，许多专家、学者都提出了相应的对策。彭浩（2012）认为改善自身的渠道模式，才能实现企业获取更高利润的目标。这将会对空调行业的渠道模式改进和渠道管理有一定的指导作用，对相关企业的渠道建设工作也有一些借鉴意义。肖雯（2013）认为在经济全球化的大环境下，现在的市场竞争已经发展为“品牌资产核心优势的竞争”，没有品牌资产的竞争是无力的竞争，没有品牌资产支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌资产根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。因此，企业家和投资者都认识到“品牌资产”才是企业最珍贵的资产。郑艳群（2013）综合运用PEST方法，波特五力模型等各种战略分析模型，对格力海外美洲发展战略进行研究，最后对格力海外美洲市场的发展战略提出自己合理的建议[1]。江海汶（2014）强调只有选择适合格力自己正确的战略才能面对当前复杂的经济形势和激烈行业竞争。毛蕴诗和孙赛赛（2016）认为技术创新是促进企业发展和培育核心竞争力的关键推手。由技术推动的产品升级,使得产品的替代能力逐渐增强,促使企业不断地进行升级与国际化扩张。

1.3研究方法和内容

本论文的主要研究方法文献资料查阅方法。其手段主要是通过利用互联网和学校电子图书馆查阅相关期刊、文献和统计年鉴。

本论文以格力和巴西家电市场的相关统计数据为基础，通过对格力电器的状况和发展策略方针的综合分析，得出格力的国际化之路成功的原因。本文的主要内容包括三个部分：

第一部分，系统的介绍本文研究背景和意义以及文献综述，相关研究方法和内容。

第二部分，通过相关期刊、文献和统计年鉴等相关数据，对格力的基本状况和巴西市场家电业相关情况进行归纳梳理并介绍。

第三部分，运用SWOT分析方法分析了格力电器的优势、劣势、机遇和挑战，从而梳理出格力进军巴西市场所采用的策略，并对国内其它家用电器生产企业的国际化提出了策略性的建议。

2、基本情况介绍

2.1格力电器的基本情况

1991年，珠海格力电器股份有限公司在珠海成立，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。1991～1993年，刚成立不久的格力电器，还是一家默默无闻的电器小厂，在朱江洪董事长的带领下，发扬努力奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适合众多消费者的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好扎实的基础。1994年，格力总裁董明珠开始负责营销工作，凭借不断革新的营销模式，在第二年格力空调的产销量一举跃居全国行业内第一。从1995年起，格力电器其空调产品的产销量、出口量一直居于国内同行业的前茅。到目前为止，格力已连续二十年国内空调产销量第一。1996年11月，格力电器在深圳证券交易所顺利上市，开始进入了一个突飞猛进发展的时期。

其中