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新楼盘销售技巧
前言
欢迎肝_____________________________________________________________________________
欢迎参加房地产新楼盘销售技巧培训I。
我们的目标是成为一名专的房地产营销顾问。以我们全新的事理念与专技能，在消费
者面前塑造XX房产的专形象。
对不动产职小的看法
你如何看待自己的职？
1、你认为自己要成为一名房地产营销顾问还是房地产销售员？
2、房地产营销顾问与销售员之间的区别？
职定位
工作手段
对工作的态度
提供的内容
在日常工作中,为获得成功必须进行的活动________________________________
这些工作将会占用你的大量时间和精力，但它们又是必不可少的。它们可能包括：
1、__________________________________________________________________________
2、__________________________________________________________________________
3、__________________________________________________________________________
4、__________________________________________________________________________
5、__________________________________________________________________________
6、__________________________________________________________________________
课程结构
本培训课程的内容结构是根据新楼盘销售工作的一般流程为线索设置的。它的顺序并不是固
定不变的，需要我们在日第工作中根据情况灵活掌握进行。
第一章、质量服务
第二章、客户开发
第三章、初次面谈
第四章、房产展示
第五章、客户跟踪
第六章、促成
第七章、售后服务
第八章、成功要素
课程目标
1、掌握新楼盘销售的基本工作流程
2、树立顾问营销理念
3、学会使用营销工具
质量服务
I.2005年远景展望1-2
U.什么是房地产的质痴艮务1—3
ni.顾客的看法就是事实1-4
IV.补救的重要性1—5
V.质量服务会嬴得什么1—6
沅景展望
销售培训
・不动产行的专知识；
•诚实而全面地提供服务，并对我们每一位顾客的要求做出即时的响应。
质量
月艮先
展望2005
通过提供完美的
服务彻底改变顾客的
“不动产的体验”
什么是房地产\||/的质量服务？__________________________________________________
练习：什么是我们的质量服务？
1.你有没有被房地产的经纪人或是销售人员服务过，如果有，请告诉我们你
对于那次服务的评价。
2.那次服务有没有特别之处？
3.如果那是一次令你满意的服务，请描述一下当时的情况，并告诉我们你的感
受以及你对该经纪人或是销
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