2025年跨境电商平台运营模式 .pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

跨境电商平台运营模式

跨境电商平台运营模式

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台为媒介达成交易、进行

·······························2025年

中国跨境电商进出口贸易额达6.5亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商

占中国进出贸易比例将会提高20%。可见，跨境电商是推动贸易全球化、经济一

体化的技术基础，是推动我国企业发展及国家经济建设的重要端口。就运营模式

来看，目前的跨境电商平台主要分为：自营式、平台式、综合服务商和企业应用

这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式及相应现实意义三个方面对以上

四种跨境电商平台进行探究。

自营式模式

概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的产品进行在线交易、

产品展示、生产或采购，并通过物流配送方式将产品投放给消费者的一种运营模

式。具有交易流程管理体系完备、产品质量可控、品牌力强等特征。

运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的产品，通常自己拥有

一整套渠道供应链。运营基础活动包括：生产活动、物流选择、营销活动、客服

售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。由运营方式决定，

贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货物小包化具体是

指此运营模式下客户大多为终端消费者，而产品集中差异化是指此类电商通常选

择一种或多种利润较高的商品，即A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括：农副产

品（大豆、玉米、稻谷、小麦）、金属（黄金、铜、铝、铁）、能源与化工（燃

料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生产成本的控制与营

销是此种运营模式创造核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的国际市

场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有代表性的企业包括：

Pandawill、Focalprice、兰亭集势、DX等。

应用现实意义。我们国家正在进行产业改造与升级，而跨境电商自营模式恰

是对传统制造业的一种升级，不仅对国内市场需求与消费者产生影响，同时对进

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

出口贸易提供了更多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正实

现了走出去战略。

平台式模式

概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息，并提供给相应的客户、

供应商而进行交易。

运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是信息，其中的信息流，

即是实物商品企业的物质流。运营的基础活动包括：商家管理、信息发布、营销

活动、客服售后。

支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。其经济效益主要通

过向会员收取会员费得取。以作为不同国家企业之间信息展示平台。该运营模式

下，最典型的案例包括：环球资源网、阿里巴巴国际交易市场等。其中，环球资

源网，前身为AsianSource，成立于20世纪70年代，专营为买家提供采购

信息，是亚洲较早的贸易市场咨询者；阿里巴巴创立于1999年，专营为网商提

供在线交易市场、商机信息等等。

应用现实意义。传统运营模式下，无论买方还是卖方寻求交易信息的成本相

对较大，想在某一领域达成信息对称相对困难，并且想在短时间完成会很难实现。

然而，随着互联网的发展，出现平台式运营，从而改变了信息的交互模式。市场