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珠宝展示设计合作协议个性化协议修改指南

作为深耕珠宝展示设计行业近十年的从业者，我常听到同行感慨：“签协议就像谈恋爱——模板是基础，但过日子还得磨合出双方都舒服的相处模式。”珠宝展示设计合作协议不同于普通商业合同，它既要承载品牌美学的灵魂，又要兜底商业合作的现实，更需要在”艺术感性”与”法律理性”之间找到平衡。这份指南，正是我从数十份合作协议修改案例中提炼的实战经验，希望能帮同行们少踩坑、多省心。

一、前期准备：协议修改前的”精准画像”工作

1.1理解项目的”基因密码”：品牌与设计的双重定位

修改协议前，首先要给项目”拍CT”。我曾接过一个高端珠宝品牌的合作，前期没仔细了解对方定位，直接套用了快时尚珠宝的协议模板，结果在”设计保密条款”上栽了跟头——对方要求展示方案保密期从3年延长至5年，还增加了”布展期间非授权人员禁入”的特殊要求。后来才明白，高端珠宝的新品展示往往与拍卖、高定款发布绑定，时间敏感性和隐私性远超常规需求。

所以，修改前一定要和品牌方深度沟通三个问题：一是品牌调性（轻奢/高定/复古/现代），二是展示场景（线下门店/展会/私域沙龙），三是核心目标（销售转化/品牌曝光/客户体验）。比如服务设计师品牌时，可能需要强化”设计理念表达权”；服务连锁珠宝商时，则要侧重”标准化复制可行性”。这些信息会像基因一样，决定协议中哪些条款需要加粗、哪些需要弱化。

1.2梳理双方的”需求清单”：痛点与底线的双向确认

协议修改本质是”需求对齐”的过程。我习惯用两张表格：一张给品牌方填”必须满足的5个点”（如灯光色温误差≤200K、展示柜承重≥80kg），一张给自己列”绝对不能妥协的3条”（如设计稿修改次数≤3次、材料溢价超15%需额外付费）。

记得有次合作，品牌方在需求清单里写”展示区要预留直播补光接口”，这让我们在协议里新增了”强弱电线路合规性由甲方协调物业确认”的条款，后来布展时果然遇到物业不让私改电路的问题，全靠这条款避免了责任扯皮。需求梳理越细，协议修改越有针对性，就像给鞋子量脚，尺寸准了才不会磨脚。

1.3研读基础协议：找到”通用模板”的”水土不服”点

现在市面上的合作协议模板大多是”大而全”的法律框架，但珠宝展示设计有三个特殊属性常被忽略：一是”设计成果的无形价值”（比如灯光布局方案可能比展示柜本身更值钱），二是”材料工艺的个性化”（如定制的古铜雕花拉手，采购周期比普通五金件长2倍），三是”展示效果的主观评价”（同样的设计，有的客户觉得”太素”，有的觉得”高级”）。

我建议拿到模板后，先圈出三个”敏感区”：知识产权条款（是否包含展示方案的著作权）、材料供应条款（定制材料的延迟责任如何划分）、验收标准条款（是否有可量化的评判维度）。这些地方往往是通用模板最”水土不服”的，需要重点修改。

二、核心条款修改：从”框架性约定”到”场景化细则”

2.1设计成果界定：从”模糊描述”到”清单式确认”

曾经遇到过最棘手的纠纷，是品牌方认为”展示设计”包含动线规划，而我们理解仅指展示柜设计。为避免这种”你说东我说西”的情况，修改协议时要把设计成果拆成”物理成果”和”智力成果”两张清单。

物理成果清单要具体到：3D建模文件（需注明版本号）、效果图（包含不同角度的正视图/侧视图/俯视图）、材料样板（需封存并标注材质参数）、施工图纸（包含电路/结构/尺寸标注）；智力成果清单要明确：灯光设计方案（色温/照度/角度参数表）、陈列逻辑说明（主视觉位/次视觉位/留白区域规划）、品牌元素应用指南（LOGO尺寸比例/色彩色号/材质匹配表）。

我习惯在协议里加一句：“双方确认，本协议项下设计成果以附件《设计成果交付清单》为准，未列明内容不视为乙方义务。”这就像给成果上了”紧箍咒”，避免后期被要求”额外加量不加价”。

2.2知识产权归属：从”一刀切”到”分层约定”

珠宝展示设计常涉及三类知识产权：一是展示道具的外观设计（可能申请专利），二是灯光/动线方案的著作权，三是品牌元素的使用权。通用模板里”乙方完成工作成果归甲方所有”的条款太笼统，实际操作中要分层处理。

比如，品牌元素（如特定LOGO变形设计）的使用权可以约定”仅限本项目展示使用”；灯光方案的著作权可以约定”甲方享有使用权，乙方保留署名权和修改权”；定制道具的外观设计专利，若由乙方主导设计，可约定”专利申请权归乙方，甲方享有独占实施许可”。

我曾帮客户争取过一个”特别条款”：“若本项目展示设计被行业展会选为案例，乙方有权在宣传材料中使用设计效果图，但需隐去甲方未公开的产品信息。”既保护了品牌隐私，又给设计团队留了宣传空间，双方都满意。

2.3费用支付：从”阶段划分”到”成果绑定”

传统协议里”30%预付款-30%中期款-30%验收款-10%质保金”的模式，在珠宝展示设计中容易卡壳——因为”