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报告

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制药领域焦点关注——持续运营改进

地缘政治动荡中的新战略聚焦

管理总结

在研成本、通货膨胀和日益严重的地缘政治动荡正在使制药行业面临巨大压力。随着利润率的收紧，公司正在探索各种途径来提高绩效。许多公司已经采取了具体的措施，例如削减销售费用，而资金紧张已迫使企业缩减一部分研发支出——尽管这可能会破坏长期生存能力。越来越明显的是，一切照旧不再是一种选择。现在需要的是一种超越传统成本削减的方法——一种具有战略性和综合性的方法，在确保供应可靠性的同时，提高生产制造整体的运营效率。

基于罗兰贝格深入的行业分析以及与制药客户的广泛合作，我们确定了可持续降低成本的四种主要策略：网络结构和价值链优化;运营数字化（“卓越运营2.0”）;人工智能集成;以及升级的组织和治理模式。这四个杠杆加在一起可以节省高达20%的成本——在竞争激烈的市场中，这是一个潜在的游戏规则改变方法。

制药公司如何在持续演进的时代保持韧性？将运营更紧密地嵌入研发和产品组合规

划，对于扩大创新至关重要。必须明确哪些平台具备扩展潜力，以及运营如何支持这种规模扩张。加快审批流程的同时，优化业务的商业化运作，将是区分行业领导者与落后者的关键。

与此同时，企业还需与政策制定者加强合作，以增强供应链的韧性——这仍是行业在危机中最暴露的脆弱环节。当前，制药行业的领导者必须将运营提升为战略决策的核心，否则将在一个强调速度、规模与韧性的市场中面临落后的风险。

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2罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

3罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

目录

页数4

9

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章节

1高压环境

为什么制药行业不能用过往方式运营

2可持续成本节约的战略杠杆

战略与工厂的结合

3重新布局运营

从研发管线到患者交付

事实

自2003年以来，

成本压力上升导致4个

成本压力上升导致

百分点

利润率下降。

2024年有所缓解，但压力依然存在

营运资金压力加剧-自2016年以来

库存天数增加30%

库存天数增加

20%15%

20%

通过解决四个杠杆可实现节省可持续成本

高压环境

为什么制药行业不能用过往方式运营

5罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

近年来，制药行业经历了巨大的利润率压力。能源成本上升、通货膨胀和其他经济因素，加上地缘政治不确定性日益加剧，导致运营部门推行的绩效改进计划数量迅速增加。这些举措暂时稳住甚至小幅抬升了利润率，但未来的道路需要更系统全面的战略部署。A

A过去三年，成本上升一直在挤压行业利润率

最近的行业重点是控制销货成本(COGS)

2010-2024年利润表变化[%]

2010-2024年

变化[ppt]

100%

90%

80%

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20102015201920202021202220232024

营业收入研发（RD）销售、一般和行政（SGA）费用销货成本（COGS

营业收入

研发（RD）

资料来源：

资料来源：CapIQ;罗兰贝格

6罗兰贝格|制药生产运营绩效改进

预计未来几年利润率压力将持续存在，甚至可能增加，从而给制药行业带来更大压力。这种不断强化的负面循环之所以形成，其关键因素包括：

?获得资金的机会受到限制：疫情后通货膨胀和利率上升，使企业（尤其是小型生物技术企业）的融资受到限制，导致临床试验活动和新产品投资放缓，随后对合同开发和制造组织（CDMO）和类似提供商的需求增加。

?供应链本地化：在地缘政治不确定性加剧的背景下，各方对供应链的需求也在增加，也推动了其向本地化方向发展，以确保供应安全。这一要求伴随着固有生产设施的冗余和成本的增加。

?日益复杂的网络设置：企业需要应对以下挑战：在自有和外包活动之间平衡价值链，尤其是那些超出其核心竞争力的活动；

?新关税：由美国和其他国家，对药品和先导