中级财务管理：销售定价管理核心要素.pdfVIP

二、销售定价管理

（一）影响产品价格的因素

1.价值因素；

2.成本因素；

3.市场供求因素；

4.竞争因素；

5.政策因素。

（二）企业的定价目标

目标特点适用性

这种目标通常是通过为产品制定一个较适用于在市场中处于领先或地位的

实现利润最大化高的价格，从而提高产品单位利润率，企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争

最终实现企业利润最大化优势，并能长时间保持这种优势的企业

其产品价格往往需要低于同类产品价

保持或提高市场格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大这种定价目标适用于能够薄利多销的企

占有率市场份额，但在短期内可能要牺牲一定业

的利润空间

通常做法是由行业中的企业制定一

个价格，其他企业的价格则与之保持—这种定价通常适用于产品的行业，

稳定价格

定的比例关系，无论是大企业，还是中如钢铁制造业等

小企业都不会随便降价

企业参照对市场有决定性影响的竞争对

应付和避免竞争手的产品价格变动情况，随时调整本企这种定价方法主要适用于中小型企业

业产品价格。但企业不会主动调整价格

以树立企业形象及产品品牌为定价目标

树立企业形象及主要有两种情况：目标一：吸引某一客户群；

产品品牌一是树立优质高价形象目标二：吸引大量的普通消费者

二是树立大众化平价形象

【例题•单选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（）。（2017年）

A.保持或提高市场占有率

B.应对和避免市场竞争

C.实现利润最大化

D.树立企业形象

【】ABCD

【解析】企业自身的实际情况及所的外部环境不同，企业的定价目标也多种多样，主要有以下几种：（1）实现

利润最大化；（2）保持或提高市场占有率；（3）稳定价格；（4）应付和避免竞争；（5）树立企业形象及产

品品牌。故选项A、B、C、D均是正确。

【例题•单选题】为了应付和避免竞争，企业通常会（）。

A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户

B.通常为产品制定一个较高的价格

C.参照行业中的企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价

D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格

【】D

【解析】选项A的目标是保持或提高市场占有率；选项B的目标是实现利润最大化；选项C是为了稳定价格。

（三）产品定价方法

2.SaPricingManagement

(1)Factorsaffectingproductprices

1.Valuefactors;2.Costfactors;