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2021年，我作为营销部销售主管，主要负责了公司春晖行动和金秋战役两大销售项目。在这一年里，我们团队共完成了3280万元的销售额，同比增长了15.7%，超额完成了年初制定的3000万元目标。其中，春晖行动项目从3月启动到6月结束，通过线上线下结合的方式，在华东地区的12个城市开展了为期90天的促销活动，最终实现销售额1850万元，占总销售额的56.4%。特别是在上海、杭州和南京三个重点城市，我们的产品市场占有率分别提升了3.2%、2.8%和2.5个百分点。
这些措施实施后，4月份的销售额环比增长了35%，经销商活跃度从68%提升至92%。特别是在苏州地区，经销商张经理的团队通过我们的培训和支持，单月销售额从28万元提升至45万元，成为华东区的销售标杆。
金秋战役项目则主要针对911月的消费旺季，我们采用了线上引流+线下体验的双轨策略。在线上，我们与抖音、小红书等平台的20位KOL合作，投放了总计120万元的广告费用，获得了超过500万次的曝光，转化率达到3.8%；在线下，我们在8个重点城市的商场设立了体验区，投入了85万元用于场地租赁和设备搭建，共吸引了约3.2万名消费者参与体验，现场成交率达到22.3%，平均客单价为850元。
总的来看，下一阶段的重点是巩固现有成果并开拓新的增长点。具体来说，2022年第一季度我们将重点推进三项工作：一是对现有经销商进行分层管理，将经销商分为A、B、C三类，针对不同级别提供差异化的支持政策，预计可将优质经销商数量从目前的38家提升至50家；二是启动新零售试点项目，在杭州和苏州各选3家门店进行线上线下一体化改造，投入预算约60万元，目标是将单店月均销售额提升20%；三是优化团队激励机制，将原有的单一销售额考核调整为销售额、客户满意度、新客户开发三项指标的综合考核，权重分别为50%、30%和20%。
为了确保这些计划的顺利实施，我已经制定了详细的时间表：1月份完成经销商分级和激励方案调整，2月份启动新零售试点项目的前期准备工作，3月份正式实施并开始数据跟踪。每个项目都将指定专人负责，并建立周报制度，确保问题能够及时发现和解决。
营销部销售主管：张明
2021年12月28日
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