销售技巧培训：如何向电脑部理及信息管理人员推销产品.pdfVIP

如何卖产品给电脑部经理

及信息管理人员

告诉您...

⚫价值主张位电脑部经理对厂商的期望

⚫电脑部经理的心态问题,,及需求

⚫走进他的大门准备和执行

⚫被邀请回去当轮胎遇见道路

⚫信得过的关系/伙伴与电脑部经理的共同目标

价价值值主主张张

位电脑部经理对厂商的期望

告诉我?

⚫你让为位电脑部经理对厂商的期望?

价价值值主主张张

位电脑部经理对厂商的期望

⚫了解我的业务及需求

⚫业务方案全面的,不止是单项技术的方案

⚫能早期握潜在的革新

⚫具策性的观点

⚫强的(真的)策略

⚫有能力交货及支持

⚫附加价值除了销售之外

⚫诚实说出对客户..不单是自己的产品

电脑脑部部部经经经经经经经理理理理理的的的心心态

问题--需求

⚫快速改变的业务环境

⚫安全和意外

⚫改变的步调无法跟上

⚫产品集成plugy

⚫拥有总成本(TCO)的--买越少做越多

⚫Internet大家都说好

⚫企业管理并非无缝迁移

⚫厂商没有实现承诺

⚫企业技术的风险

电脑部经理的心态

他这个人

⚫高度的

⚫无法知道每件正在进行的事情

⚫强烈依赖他人或厂商

⚫每周工作超过60钟头

⚫最宝贵的是时间

⚫需要帮助才能

电脑部部经经理理理的的的的心态

上:

及不被尊重

BUSINESS

电脑部部经经理理理的的的的心态

上:

及不被尊重

⚫IT部门(经常)

-不被对待

-得-必需

⚫IT管理

–必须寻找方法:

–展示业务理解能力及增加业务价值?

电脑部经理的心态

对厂商的需求

⚫点子--聪明的

⚫拥有方案--不是指厂商方案

⚫厂商的伙伴/:

–可以信赖

–实现承诺

⚫支援小组的持续性

⚫清楚的业务价值主张--使IT组织中每都

能利用它说服业务伙伴

电脑部经理的心态

对厂商的需求

⚫案例研究

⚫投资回报分析BB

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