宝矿力水特促销策划书.docx

作为2025年第二季度宝矿力水特华东区市场推广负责人，我基于当前市场调研数据，针对即将到来的夏季销售旺季，特制定本促销策划书。根据2024年同期销售数据显示，华东地区79月期间宝矿力水特销量占全年总量的42%，其中便利店渠道贡献了65%的销售额。本次促销活动将重点覆盖上海、杭州、南京等10个核心城市，针对1835岁的运动人群和白领上班族，通过线上线下联动的方式，预计实现销售额同比增长30%的目标。

在实际操作中，我们发现2024年夏季促销活动存在几个关键问题：是线下活动覆盖不足，仅在重点商圈设置了促销点，导致社区便利店渠道参与度低；是线播缺乏精准性，社交媒体投放的转化率仅为2.3%，远低于行业