《华为销售法：深度还原华为To+B销售成功之道》-读书笔记.pdfVIP

读书笔记

用得上营销知识全景解析系列

华为前高管复盘精要系列

华为销售法

深度还原华为ToB销售成功之道

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作者简介

李江

华为前高管

“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线（华为3com）

国际部渠道总监、亚太区销售总监,并在2005年获得华为3com公司金

牌个人奖。

2

本书核心观点

销售成功之道：客户关系管理准直销模式狼性文化

深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军，成就华为

销售以客户为中心，使命必达，拿结果说话的狼性精神。

深度解析华为走向世界的法宝：有效的培训机制，向竞争对

手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打

法，准直销的渠道模式。

深度拆解华为销售技能和工具：可以帮你提升销售战略、市

场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售

管理等方面的能力。

学习华为不走弯路。剖析华为销售开疆拓土的方法、实践工

具、常用模型。

3

目录

华为高价值战略规划：

市场洞察与拓展

既学习、又竞争

ToB项目客户关系管理

品牌价值与市场探索

ToB项目销售：从ToB项目销售团队管理

端到端的运作

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01

华为高价值战略规划：既学

习、又竞争

战略规划的意义在于保证正在做的事情是正确的，

华为一向重视竞争对手学习，先学习，再超越。

战略与企业经营

“做正确的事”远比“正确地做事”更重要！客户/利益相关方/商

需业环境

求满

要先明