2025年谈判策略礼仪真题下载.docxVIP

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2025年谈判策略礼仪真题下载

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内）

1.在谈判准备阶段，全面了解谈判对手的背景信息、利益诉求、决策模式等，属于谈判策略中的哪项重要工作？()

A.设定谈判目标

B.确定BATNA

C.信息收集与分析

D.制定让步计划

2.谈判中的“立场性策略”倾向于坚守己方初始要求，而“利益性策略”则致力于寻找满足双方根本利益的方案。这两种策略的核心区别在于什么？()

A.谈判的期限长短

B.谈判

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