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分销渠道设计计划考试题

单项选择题（每题2分，共20分）

1.分销渠道设计的首要步骤是：

A.确定目标市场

B.选择分销渠道类型

C.制定促销策略

D.分析竞争对手

2.以下哪项不是分销渠道的长度分类？

A.零级渠道

B.一级渠道

C.密集分销

D.多级渠道

3.直销属于哪种分销渠道类型？

A.直接渠道

B.间接渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

4.在选择分销渠道成员时，企业最看重的是成员的：

A.资金实力

B.市场声誉

C.地理位置

D.销售能力

5.下列哪项不是影响分销渠道设计的主要因素？

A.产品特性

B.市场特性

C.企业特性

D.政治因素

6.宽渠道策略适用于哪种市场情况？

A.市场容量大，消费者分散

B.市场容量小，消费者集中

C.产品差异化程度高

D.产品技术含量高

7.独家分销的优点不包括：

A.控制力强

B.竞争激烈

C.营销效率高

D.品牌形象好

8.分销渠道冲突的主要类型不包括：

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.交叉冲突

D.内部冲突

9.企业通过物流公司将产品送达最终消费者的分销方式属于：

A.直接渠道

B.间接渠道中的一层渠道

C.间接渠道中的多层渠道

D.直销

10.在分销渠道管理中，激励中间商的主要目的是：

A.提高产品质量

B.增加产品销量

C.降低生产成本

D.提升品牌形象

多项选择题（每题4分，共40分）

1.分销渠道的功能包括：

A.信息传递

B.促销

C.接洽

D.谈判

E.物流

2.影响分销渠道选择的市场因素有：

A.市场规模

B.市场密度

C.购买行为

D.竞争状况

E.法律法规

3.直接渠道与间接渠道的主要区别在于：

A.是否经过中间商

B.产品所有权的转移次数

C.渠道成员的数量

D.渠道控制的难易程度

E.渠道成本的高低

4.分销渠道的设计原则包括：

A.高效性

B.覆盖性

C.协调性

D.经济性

E.适应性

5.企业采用密集型分销策略时，应考虑的因素有：

A.产品性质

B.市场需求

C.企业资源

D.竞争状况

E.中间商数量

6.解决分销渠道冲突的方法包括：

A.沟通协商

B.渠道重组

C.法律手段

D.退出渠道

E.加大广告投放

7.分销渠道评估的主要指标有：

A.市场覆盖率

B.渠道成员满意度

C.渠道成本效益

D.产品销量增长率

E.品牌知名度提升

8.企业选择中间商时应考虑的因素有：

A.中间商的市场地位

B.中间商的销售网络

C.中间商的合作意愿

D.中间商的资金实力

E.中间商的历史业绩

9.分销渠道的长度和宽度对企业营销的影响主要体现在：

A.市场控制的灵活性

B.产品推广的速度

C.营销成本的高低

D.顾客服务的水平

E.品牌形象的塑造

10.在分销渠道管理中，企业需要对中间商进行哪些方面的激励？

A.提供优惠政策

B.协助开拓市场

C.加强信息交流

D.提供技术支持和培训

E.增大广告投放力度

判断题（每题2分，共20分）

1.分销渠道越长，企业对渠道的控制力越强。（）

2.直接渠道比间接渠道更能满足消费者的个性化需求。（）

3.宽渠道策略适用于所有类型的产品和市场。（）

4.分销渠道冲突总是对企业不利的。（）

5.企业选择中间商时，应优先考虑其资金实力和规模。（）

6.分销渠道的设计一旦确定，就不应轻易改变。（）

7.独家分销策略有利于维护品牌形象和提升产品价值。（）

8.分销渠道越长，产品从生产者到消费者的转移次数就越多。（）

9.在分销渠道管理中，企业应对中间商实施严格的控制和监督。（）

10.分销渠道的选择应充分考虑目标市场的特点和企业的战略目标。（）

填空题（每题2分，共20分）

1.分销渠道设计的出发点是满足______的需求。

2.分销渠道的长度取决于产品从生产者转移到消费者所经过的______数量。

3.直接渠道与间接渠道的主要区别在于是否经过______。

4.宽渠道策略意味着企业在同一层次上选择______的中间商来分销产品。

5.分销渠道冲突主要包括水平冲突、垂直冲突和______冲突。

6.在选择分销渠道时，企业应考虑产品的特性、市场的特性、企业的特性以及

______等因素。

7.分销渠道管理的核心在于对渠道成员的______和激励。

8.企业采用密集型分销策略时，应确保渠道成员之间不存在过度的______。

9.分销渠道的效率主要体现在产品流转的速度、______以及顾客满意度等方面。

10.在分销渠道设计中，企业应根据自身的