机油培训资料.ppt

1、鹰旗产品将会有四大类（汽机油、柴机油、变速箱油、辅助油液品）全品线，媲美一线打牌，并提供完善的技术培训2、变速箱油项目三月正式上线，优惠的设备提供方案。3、快准背书，提出了远高于行业的售后服务承诺六、鹰旗产品线结构与服务支持1、较高的粘度指数；防止机油在低温时过稠及高温时过稀，能够减少发动机磨损，特别是在极限温度时2、优异的低温性：可以保持机油在低温下正常流动，油品能够更快得润滑发动机的关键部件，以减少发动机磨损3、较低的发挥性能：可以减少机油的蒸发，降低润滑油消耗，避免频繁补油4、较低的附着摩檫力：由于鹰旗合成油品更均匀的分子结构流体内的摩擦力较小，产生更好的效率和保持较低的油温5、较高的抗氧化稳定性：可以抵抗氧气分子分解作用的侵袭，降低机油稠化的速度，最大限度减少发动机积碳6、高标准油品（三类以上）基础油：润滑性能持久。油门轻、马力强劲、跑高速时发动机噪音小，节能效果明显，减少开支。7、基础油经过脱蜡处理：减少因为机油燃烧产生的积碳，及添加剂中的清洁分散剂，具备良好的清洁性能，清洁性能好，可以减少积碳的形成，有效的保护发动机，延长发动机的使用寿命。七、鹰旗产品特性1、欧美已没有矿物油生产，因为欧美基本都是三类以上基础油，生产矿物油成本和合成油价格相差无几。2、欧美到中国运输成本及关税等各项费用比较高，矿物油运到国内已无任何价格优势。3、国内低端润滑油生产技术已相当成熟，产品品质与进口品相同4、鹰旗G5、G6系列是由美国鹰旗提供配方、国内由莱克石化（30年润滑油生产经验）进行调和罐装。八、为什么G5、G6是国产的？总之，和不懂的谈专业，和懂技术的谈营销，关键是客户要什么？

如何应对这样的客户1.我一直用XX机油，你这里有吗？你好，XX我能这里有的，但是我想跟你推荐一款同等级的机油，而且这款机油是原装进口，性价比很高。您可以试试看。2.这两种不都一样吗？不一样的，就好比是车有各种型号一样，发动机也有各种型号。机油是提高发动机性能的东西，所以各种发动机都有相应的机油。鹰旗机油是美国原装进口的产品，可以根据您的驾驶习惯，发动机负荷等情况选择合适的机油。就比如说您现在的车。。。。。。鹰旗机油的卖点：美国制造，原装进口合成机油，性价比高节能配方，省油环保车厂认证，加强保护油门较轻，加速较快清散分离配方，油泥少客户买的不是产品或服务，他买的是利益或者说是产品和服务能给他带来的好处。所以我们需要找到产品的卖点。一、鹰旗机油试点1、试点区域：主要以浙江地区为主，及其他地区有强烈意向服务站2、试点品类：鹰旗G6、G5系列3、试点方案：单品满十一箱减一箱（下单十一箱，只收十箱的钱）；建议服务站将赠送品直接送至维修厂试用。4、试点时间：2017年3月1日~2017年4月30日5、4月起，鹰旗全系到货，将开展上市促销活动。6、开瓶扫码收红包，红包金额5-188元。二、变速箱油项目上市说明1、品牌介绍鹰旗（VICeagle）是快准车服独家代理的原瓶原装进口品牌，源自美国鹰旗石油有限公司（AMERICANVICEAGLEOILLIMITED）；其中自动变速箱油品共有18种，覆盖98%的市售车型。2、、我们能给服务站和维修厂带来什么？a、统一材料供应b、智能换油系统c、专业培训指导d、车型匹配查询e、售后服务支持f、高毛利高利润

三、鹰旗变速箱油销售政策解读

1、进货数量103箱（根据公司要求配比），总结算价50160元；赠送价值4200元智能交换机二台，2000元专用接头二套，总价值12400元。

2、进货数量56箱（根据公司要求配比），总结算价27264元；赠送价值4200元智能交换机一台，2000元专用接头一套，总价值6200元。

3、一次性进货金额达到30000元，并不需要设备的，结算价8.8折收取货款。B.根据使用环境的气温来选择任何一家汽车厂几乎都会在车主手册中建议使用该车型最合适的机油黏度，一般为5W30。以江浙地区而言，气温最低不低于-10摄氏度，最高不曾高过四十摄氏度，在这范围内一般上，5W-40、10W-40较适合。然后以车主的预算来推荐用矿物油或合成油。C.根据车主的习惯和用途选择1、如果汽车经常只是市区代步工具，5W30，10W-40的一般合成油就够用了。如果你想节省维护费用，全合成的5W-40可以满足要求，并延长换油周期。2、如果汽车经常长途驾驶，应选择黏度大一点的机油。如5W-40、10W-40或5W-50。黏度越高，相对的阻