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2025年销售采购类试题及答案.docx

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    2025年销售采购类试题及答案

    一、单项选择题（共10题，每题2分）

    1.在销售谈判中，BATNA指的是：

    A.最佳替代方案

    B.最佳谈判策略

    C.最佳交易条件

    D.最佳谈判对手

    2.采购过程中，RFQ是指：

    A.请求报价

    B.请求质量保证

    C.请求快速交付

    D.请求样品

    3.下列哪项不是销售漏斗的典型阶段？

    A.潜在客户开发

    B.需求确认

    C.合同签订

    D.售后服务

    4.在供应商评估中，TCO代表：

    A.总成本

    B.总拥有成本

    C.总采购成本

    D.总运输成本

    5.销售人员常用的SPIN销售法中，P代表：

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