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2024年销售策划方案

销售策划方案1

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终前营销与后期的销售（推

销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场

的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，

最终作为投资决策由于前营销最能体现发现愿望并满足他们营销的本质属性，因此，与房

地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分如果没有前营销的

介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品

房长时间闲置及资金积压的风险

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分

析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，

对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销从房地产开发整个过程看，房地产的前营

销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端这里应该说明两个问题第一，前营

销不同于房地产开发的前期工作如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发

划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，

认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始

以前需要做的工作由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动第二，前

营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密

诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查

工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念，他实际上把前营销看作是拿到

地块”之后行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明

投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，拿到土地”也应包括在前营销

里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告

诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内

为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作的内容。

房地产企业发展的长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来

说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回

投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也

只有通过前营销策划，找准目标人群，行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来

树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产

企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

前营销策划工作的误区与问题

在我国，XX年和XX年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾

楼”工程还未清理完毕的情况下，