医疗行业办事处的规范化管理概述培训课件.pptVIP

医疗行业办事处的规范化管理概述;管理政策的制定;办事处的作用;区域管理

--办事处的设置;办事处的管理;区域管理的主要概念;客户管理;销售客户的选择

（一）商业客户;销售客户的选择

（二）医院客户;销售客户的选择

（三）医生及药师;销售客户的选择;销售品种的选择;时间管理;时间管理误区（二）;时间管理技巧;;办事处人事管理

;找出喜欢跳槽者的方法;再次面试;试用期的考核;

业务代表离职

——人员辞职与辞退

;办事处的支出控制;办事处的支出项目;如何控制办事处的支出;办事处会议;报表管理系统（一）;报表管理系统（二）

—报表的主要内容;报表管理系统（三）

——报表的主要形式;报表管理系统（四）

—从报表可发现的问题