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销售经理工作计划书

【篇一：销售经理工作计划范本】

销售经理工作计划范本

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一、严格要求自己，以身作则：

自己是团体领导者,首先要做到以身作则,天天要保持一个好状态,部门主管状态直接影响整个部门状态,只有看到部门主管狼性和冲劲她们才更有狼性和冲劲.本身加强产品知识,销售技术学习,只有自己深刻了解了才能给职员讲出东西来.知道自己需要做些什么，和工作标准和追求效果。只有掌握了这些，职员才会知道做什么，怎样做，才会思想上引发重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到要负责到底.

二、团体建设:

建立一支熟悉业务，比较稳定销售团体。人才是企业最

宝贵资源，一切销售业绩全部起源于有一个好销售人员.在人员结构形成一个1+8人员结构,,现在团体人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型职员:思索型,激情型,实施型。关键培养有潜力职员，形成金字塔管理。打造团体实施力文化。团体文化，对团体实施力强弱有很大影响。增强团体凝聚力,营造竞争气氛。竞争，能激发活力，调动职员热情和主动性。建立激励体系。实现目标，需要团体建立完善激励体系，对职员进行立即奖励,激励方法有很多个，包含物质激励、精神激励、培训激励.

三、加强培训：

没有培训销售人员直接上战场是企业最大成本1，集体加强对产品知识学习。常常利用早会时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在用户面前显出自信。2，销售技巧：发觉问题立即处理。针对不正确职员用不一样方法就处理，理论和实践并进，针对每个人制订不一样培训计划，总而言之是缺哪补哪。

四、部门严格化：

1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门奖罚制度。合适和职员保持距离，在部门树立威信。

五、用户管理：

也就是依据我们所了解到市场情况，对我们企业产品卖点，消费体，销量等进行合适定位。就是对一开发用户怎样进行服务和怎样促进她们提升销售或购置;对潜在用户怎样进行跟

进。

六、销售目标：

依据企业下达销售任务，把任务依据具体情况分解到每个月，每七天，每日;以每个月，每七天，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提升销售业绩。如出现未完成时应立即找出原因并更正!帮助职员去完成目标。跟踪到位。

总结:做团体需关键点点滴滴，所以要关心团体中每一个组员，严格要求团体中每一个组员.利用这个月时间把部门打造含有很强实施力团体。.不知这分计划可否有用.还望领导给指导!我坚信在本身努力和企业培训和在工作磨练下自己在这方面一定会有所成就!

【篇二：销售经理工作计划】

工作计划

销售经理职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必需对企业、对用户及销售人员尽职尽责。对企业而言，销售经理是企业上级领导和销售人员和具体工作之间纽带，对用户而言，销售经理和销售团体代表着企业形象和品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、实施力和提升收入、晋升职位代言者。

承上启下销售经理，除了要忠实推行本岗位职责，更要有清醒市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、处理问题能力和强烈使命感。工作责任关键表现在：督促业务人员工作、制订销售计划、销售团体管理、定时销售总结、定时对销售人员绩效考评评定、上下级沟通、销售人员培训、销售人职员作分配等等……

我工作计划：

第一、督导销售人员工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员全部会有自己一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员特色在哪里，需等完全了解时候，就应该充足发挥其潜在优势，假如某部分销售人员存在可挖掘潜力，我会对其进行对应督导，帮助她（她）顺利完成企业下达销售指标，从而来填补其不足之处。

作为销售经理，需要督导方面：

1.分析市场情况，正确作出市场销售估计报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.依据业务发展计划合理进行人员配置；

5.把握关键用户，参与重大销售谈判和签定协议

6.关注所辖人员思想动态，立即沟通处理；

7.组织建立、健全用户档案；

8.指导、巡视、监督、检验所属下级各项工作；

9.向直接下级授权，并部署工作；

10.定时向直接上级述职；

11.定时听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12.负责本部门人员晋升提名；

13.负责制订销售部门工作程序和规章制度，报批后实施；

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量和各类同期比较数据正确统计；

15.依据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实施并转人