集团客户二季度劳动竞赛活动专项方案.docxVIP

集团用户部二季度竞赛活动实施方案

为加紧集团用户业务拓展步伐，促进项目签约及整体转网工作，快速提升集团用户收入规模，依据企业总体安排，现将集团用户二季度劳动竞赛内容及工作要求明确以下：

一、竞赛目标

1、收入目标：截止6月底，出账收入累计进度达成49.5%。

2、项目签约目标：（1）各集团网格、行业拓展中心累计完成项目签约金额2285万元，累计签约额达成3754万元，当年带来新增收入685万元。（2）企业职能及支撑部门中层完成项目签约91万元（其中部门正职7人、人均8万元，部门副职7人、人均5万元）。

3、用户经理任职积分达标率：全市集团用户经理（含中小企业用户经理）任职积分平均达标率达成60%。

各县分集团网格及行业团体签约任务目标

竞赛目标

4月

5月

6月

二季度任务累计

二季度抵达

交通物流

42

43

42

127

246

党政军

42

43

42

127

246

金融保险

42

43

42

127

246

科教文卫

42

43

42

127

246

江南

201

201

223

624

1025

旬阳

96

96

107

299

492

江北

86

86

96

267

439

紫阳

81

81

90

251

413

石泉

59

59

66

185

304

汉阴

48

48

53

149

244

恒口

43

43

47

133

218

岚皋

37

37

42

117

191

平利

29

29

32

89

146

白河

20

20

22

62

101

宁陕

17

17

19

53

86

高新

11

11

12

34

56

镇坪

7

7

8

23

38

累计

734

734

816

2285

3754

备注：行业拓展团体签约项目和落地县分实施“双计”，即行业团体签约项目，既算落地网格签约收入、也算行业拓展团体签约收入。

二、统计口径

1、整体转网用户定义：使用异网移动业务集团单位用户，签转使用联通移动业务用户在20户以上集团用户。

2、项目签约：项目签约以商机系统内“ERP协议编码”和“商机ID”核查，经过市分核查后用户数计入考评范围。

移动网项目：3G终端合约：（月费-减免）×24=协议有效收入。3G单卡：（月费-减免）×12=协议有效收入

固网项目：年协议收入×协议年限（最高3年）=协议有效收入

行业应用：根据平台开通后实际激活用户数计算

说明：企业将4月1日入网用户计入签约收入。

3、用户经理任职积分达标率=县分集团用户经理任职积分达标人数/县分集团用户经理实有总人数。当用户经理任职达标率相同时，以网格达标用户经理积分完成率平均分值进行排名。

三、奖励措施

此次劳动竞赛，以正向激励为主，具体奖励设置为：

1、销售精英奖：二季度，对完成任职积分且排名靠前用户经理授予“销售精英奖”，并给予奖励，一等奖1名，奖励元，二等奖2名，各奖励1500元，三等奖3名，各奖励1000元。

2、行业应用标杆奖：以行业产品拉动、有影响力、可快速复制项目，每个项目根据协议年收入规模各确定1名标杆进行奖励。奖励标准根据协议年收入核定：

行业产品

3-7万（不含）

7-15（不含）

15万以上

视频监控

1000元

元

3000元

随e行

1000元

元

3000元

E信通

1000元

元

3000元

政府执法

1000元

元

3000元

移动OA

1000元

元

3000元

智慧校园

1000元

元

3000元

3、优异团体奖：用户经理任职积分达标率≥60%且项目签约金额完成率≥80%以上，根据项目金额签约完成率，评选“优异团体”奖，一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，依据网格收入规模分类核定奖金额度。

网格

一等奖

二等奖

三等奖

第一类：江南、江北、旬阳、紫阳

8000元

6000元

4000元

第二类：恒口、汉阴、岚皋、石泉、平利、高新

6000元

4000元

3000元

第三类：白河、宁陕、镇坪、四个行业团体

4000元

3000元

元

四、政策说明

集团单位关键产品及政策关键应用于整体转网时使用，即发展20户以上整体抓网方可使用以下政策，渗透式发展实施企业大众市场政策。

1、3G终端政策：主推3G终端预存话费送手机无偿十二个月及十二个月半无偿打政策。选择性价比比较高十款机型（政策添加测试后下发各县分），“0”元档在126元以上，十二个月半和两年降档无偿打政策，经过佣金调控政策使用（十二个月半无偿打佣金正常发放，两年无偿打只发放首返，无话费分成）。

2、宽带和ITV。宽带单装4M360元/年，叠加ITV再缴纳210元/年使用费，可免机顶盒成本，专线接入集团单位办理ITV业务不适用此政策。专线业务价格根据前期下发文件为准。

3、终端+宽带+ITV。预存话费送手机使用整体转网政策，宽带4M300元/年,叠