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商务谈判
（第五版）
樊建廷干勤等
编著
CHAPTER
第ON1E章
知识目标：认识谈判的定义和谈判概念一般包含的基本点；
从谈判概念包含的基本点出发认识谈判的一般动因；理解
谈判的基本要素；了解谈判的主要类型。
技能目标：正确确定谈判议题；懂得如何对谈判各方及谈
判背景进行分析考察。
能力目标：通过对谈判各方及谈判背景的分析考察，初步
掌握认识谈判各方的优势、弱点及谈判的客观条件的能力。
1.1谈判的定义和动因
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