视频平台网络平台哔哩必达数据产品培训（汽车行业代理专场）【B站投放培训】.pptxVIP

品牌必达数据产品培训汽车行业·代理专场202X.9.5

投前-策略制定内容策略投中-监控调优监测优化投后-度量复盘一方数据度量人群策略行业分析MATES度量内容复盘1）人群资产诊断1）内容资产诊断1）行业机会点捕捉1）优质爆文挖掘1）资产增量流转追踪生意转化贡献度量1）爆款稿件追投【MATES模型快速诊断资产经营现状】【声量×心智×转化，多维诊断品牌内容资产状况，定位行业竞争格局】【挖掘行业热门赛道的营销热点，寻找品牌入局时机】【量爆×质爆，定位投放中的爆款稿件，倾斜商业资源重点运营，撬动稿件杠杆】【复盘人群资产增量情况及触点流转效率】【回传品牌大促转化人群，度量营销价值】【定位爆款稿件，持续追投，延长稿件生命周期】2）SPU人群资产2）用户偏好洞察2）品牌指数变化2）品牌口碑复盘基于SPU粒度快速诊断资产2）舆情口碑分析2）人群渗透追踪【定位热点营销关键词，洞【复盘本品牌在行业内排名变化和各触点贡献情况】【复盘品牌的口碑排名，总结用户评价与心智】经营现状以及竞品对比情况察B站用户需求差异】【挖掘用户心智与情感倾向，寻找正向口碑贡献的稿件UP主】【复盘“目标人群”“特色人群”渗透情况和渗透趋势变化】3）热门内容剖析3）机会人群挖掘3）品牌口碑监测【基于内容的生产消费定位洞察优质稿件，拆解创意并优化内容创作】3）爆文分析【资产人群×特色人群，定位相似度高+渗透空间大的机会人群】【监测引爆口碑稿件与负向舆情稿件，分析用户口碑评价】量爆】【质爆】指标来判断稿件的“爆款”潜力提升传播影响力和心智影响力4）解码站内热点趋势4）流转分析【从全站/关注分区/关键卖点词，定位爆火内容，用热点为营销助力】分析人群资产结构的健康度和贡献触点的关系

投前投中投后人群策略基于品牌SPUMATE人群资产拓展机会特色人群1.诊断品牌MATES现状：根据本品MATES2.评估拓展方向：优先选择特征相似度高且渗透率低的机会人群vs行业\竞品MATES，确认特色人群分析方一键生成向AI报告得出目标人群渗透策略核心人群高潜人群泛人群T0P20%T0P20%-60%T0P60%-100%看资产规模规模待提升，选MA找人特征相似度渗透率情况颜色表示渗透率高低：人群规模根据人群相似度远近划分三类人群，相似度越高，转化效率越高，推荐优先渗透圆圈大小表示特色人群当前人群渗透率低于所有人群渗透率均值覆盖人数的规模可结合营销目标选择渗看资产结构深层人群欠缺，选TE找人渗透空间更大，推荐优先渗透当前人群渗透率高于所有人群渗透率均值透人群的规模优先级品牌必达→人群策略→人群资产品牌必达→人群策略→机会人群

投前投中投后人群策略基于品牌投放定位DMP洞察人群画像1.基于用户兴趣特征，DMP圈选目标人群2.洞察目标人群的基础属性。内容兴趣偏好及特色人群解构等信息，根据画像信息锁定目标人群自定义人群上传一方人群DMP→创建人群→规则创建DMP→创建人群→上传一方人群DMP→人群画像→人群基础属性/兴趣偏好分析

投前投中投后内容策略声量X心智X转化，诊断本品内容资产现状1.分析当前品牌内容资产现状，拆分声量、心智、转化三大指标，基于不同的营销目标锁定重点提升的内容指标；分析本品在行业内的竞争力。2.通过洞察品牌声量、心智的数据波动，下钻分析导致波动的稿件，分析能带来品牌声量、心智增长的优质稿件。内容资产→品牌声量/心智/转化概览内容资产→触点趋势→点击查看波动原因→稿件清单（支持勾选看热门稿件）

投前投中投后内容策略挖掘用户心智与情感倾向，寻找正向口碑贡献的稿件UP主1.以NPS贡献度指标筛选为品牌带来正向口碑贡献的稿件UP主，进一步分析何种内容题材创作类型能提升用户对品牌的好感度。舆情口碑-关注稿件/UP主合作推荐清单→按NPS贡献度、评论弹幕数、NPS筛选稿件

投前投中投后行业格局明确当前行业品类/属性的发展趋势，定位热门赛道/机会属性切入营销1.基于内容的生产消费指标洞察当前品类/属性的发展趋势；2.通过多维度的对比筛选定位出热门赛道和机会属性，明确营销重点对比分析·找热门行业机会情报·看趋势行业机会情报—在单一维度下看发展趋势，寻找营销的最佳时机；对比分析—找「机会」和「热门」属性

投前投中投后行业格局明确品类/属性维度内容的热门关键词和用户互动偏好，指引并优化内容创作1.明确当前稿件的创作关键词；2.明确当前用户评弹关键词；3.进行内容创作预埋优质内容创意拆解用户评论关键词内容创作关键词需求洞察-明确当前端内的内容创作关键词；用户关注点，明确当前用户互动评论关键词；结合优质内容榜单，在内容创作中进行预埋

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