创业专题计划书(9).docVIP

[哈咿丫精品店]

创业计划书

[年9月24日

[姓名][金融证券2班]

[学号][金融证券]

[福建对外经济职业技术学院]

[金融贸易系]

摘要

伴随大家生活水平提升，大家开始越来越享受物质生活和精神享受，她们把这些消费已经作为了日常支出一部分。饰品行业逐步兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。大家越来越重视细节时尚，使小饰品自然而然地火了起来。小饰品就是有这种让人“非理智消费”魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣时尚用具和前沿个性饰品，面对校园周围青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。

本篇论文，经过对饰品，时尚服装市场进行深入细致分析，分析其销售情况和前景等。并对其目标消费者等进行分析。从而得出怎样在众多精品店中脱颖而出，销售更多产品，创出名声，最终被目标消费者所熟知，提升其销售量等等。

关键词：时尚、饰品、销售

一、项目描述

1、项目背景

我们哈伊丫精品店是一个以专门出售多种时尚精品（包含发饰、首饰、动漫周围产品等）。我们认为高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供多种优质、新奇、个性、实惠精巧、高质产品，以满足广大学生需求。因为现在时尚界标准在不停更新，我们作为在校大学生，能够立即掌握大家审美动态，所以，我们有足够理由相信我们会紧跟时代步伐，发明时尚，引领大学生时尚时尚，树立正确时尚观念。

2、项目介绍

从我们实地考察现实状况来看，福州鼓楼区以福建农林大学为中心周围校区，缺乏时尚精品店，周围校区大学生对时尚精品是需求量较大，再则距离精品市场较远，成立早期，我们能够对各大高校主动做好宣传促销活动，以打开消费市场，满足广大学生时尚精品需求；成立中期，我们则会着手进行会员制政策，做好用户关系管理，，并适时举行部分礼品反馈活动，和新产品试用活动，

留住老用户，发觉新用户，发展潜在用户。让我们用户感受哈伊丫幸福

我们会不停完善企业管理制度、经营制度，不停提升自己管理水平使自己信誉度在各大高校建立起来。同时，我们会利用网络这一平台提升我们市场拥有率。我们将会以最少资金装扮最具时尚时尚气息。期望我们哈伊丫饰品屋给大学生们带来满满幸福。

3、项目宗旨

以用户为中心，以用户满意为目标，经过使用户满意，最终达成企业经营理念推广。

二、产品和服务

1、产品品种计划

化妆品、头饰、美妆工具、DIY饰品配件、水晶饰品、珍珠饰品、项链、耳环、耳钉、戒指、手链手镯、胸针胸花、情侣系列、保色饰品、精品毛衣链、钥匙扣、手机包、手机挂件、手机贴、手机屏保、包包系列、情侣系列

2、研究和开发

不只是哈伊丫自己产品，和卡利雅饰品、点金饰品、新光饰品进行合作，并联络著名DIY饰品厂商，甚至能够加入中国元素产品（十字绣、中国结）

3、未来产品和服务计划

不再仅限于女生系列饰品、家居生活用具、电脑外设、电子产品和男士系列精品也立即成为时尚。

4、实施阶段

进入各大高校进行市场调研宣传，慢慢走近消费市场，而且能够借助网路平台，实施以网络和实体店合作，扩大其市场著名度。

5、服务和支持

和各大精品市场所作，网络加盟哈伊丫饰品连锁店

三、行业和市场分析

(一)市场介绍

现在，针对我们开发区情况，有70多家企业，8000多人华软学院，居住人口有七层以上，平时过年过节，生日派对等全部离不开要送礼，尤其是部分女孩子喜爱精美礼品，大家越来越追求时尚，而我们开发区还没有一家提供这方面店铺，只有在步行街有两家摆地摊在经营部分小精品，品种不到十多个，兼买其它商品，假如开一家俱有特色精品店，经营各地特色产品,肯定有市场。

（二）目标市场选择

我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们目标市场关键是女性。首先，女性有对饰品感爱好天性，她们比男性更重视外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品全部有讲究，这使得每个人全部有多种多样饰品。但从这一点便是这一市场极具潜力。其次，很多女性认为手上饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多金钱来购置这种幸福感。

(三)竞争对手分析

临时在开发区还没有一家经营精品店。给我们经营精品店提供了绝好市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上很多缺点，并发展我们自己特色那么我们是极有可能成功。

四、市场和销售

销售策略

（一）宣传推广：

早期我们采取印发传单方法，关键在学校周围进行宣传。同时我们经过QQ、电子邮件让更多人认识我们店铺和产品，建立稳定用户群以后我们还将推行会员制服务。

（二）日常经营：

利用多种手段吸引用户注意力，关键是以下多个销售策略。

1.会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，以后购物可享受折扣优惠；

2.特