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2025年国际商务师《国际市场营销》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在国际市场营销中，企业进行市场细分的主要目的是什么（）

A.降低生产成本

B.提高产品销量

C.更好地满足不同消费者的需求

D.增加市场调研费用

答案：C

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求特征。企业进行市场细分的主要目的是识别并满足不同消费者群体的特定需求，从而提高市场占有率和竞争力。降低生产成本和提高产品销量可能是细分市场的结果，但不是主要目的。增加市场调研费用是市场细分的手段之一，不是目的。

2.国际市场营销中的“4P”策略不包括以下哪一项（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.政策

答案：D

解析：国际市场营销中的“4P”策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。政策不属于“4P”策略的范畴。

3.在国际市场营销中，企业选择目标市场时，通常需要考虑哪些因素（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.消费者购买力

D.以上所有

答案：D

解析：企业在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、市场增长率、消费者购买力、竞争程度、市场进入壁垒等多种因素，以确保选择的Markets能够带来长期稳定的收益。

4.国际市场营销中的文化差异对企业营销活动的影响主要体现在哪些方面（）

A.消费者偏好

B.沟通方式

C.商业习惯

D.以上所有

答案：D

解析：文化差异在国际市场营销中具有重要影响，它体现在消费者偏好、沟通方式、商业习惯、宗教信仰、法律法规等多个方面。企业需要充分了解目标市场的文化特征，以便制定合适的营销策略。

5.在国际市场营销中，企业进行产品定价时，通常需要考虑哪些因素（）

A.成本

B.竞争对手价格

C.消费者购买力

D.以上所有

答案：D

解析：产品定价是国际市场营销中的重要环节，企业需要综合考虑成本、竞争对手价格、消费者购买力、市场环境、产品生命周期等多种因素，以制定合理的价格策略。

6.国际市场营销中的渠道策略主要是指什么（）

A.产品分销渠道的选择和管理

B.广告投放渠道的选择

C.促销活动渠道的选择

D.以上所有

答案：A

解析：渠道策略主要是指企业选择和管理产品分销渠道，以实现产品从生产者到消费者的有效转移。广告投放渠道和促销活动渠道属于促销策略的范畴。

7.在国际市场营销中，企业进行市场调研时，通常采用哪些方法（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.以上所有

答案：D

解析：市场调研是国际市场营销的基础，企业可以采用观察法、实验法、问卷调查法、访谈法等多种方法收集市场信息，以了解市场需求、竞争状况、消费者行为等。

8.国际市场营销中的“推式策略”和“拉式策略”的主要区别是什么（）

A.推式策略注重广告宣传，拉式策略注重渠道建设

B.推式策略注重渠道建设，拉式策略注重广告宣传

C.推式策略主要面向消费者，拉式策略主要面向中间商

D.推式策略主要面向中间商，拉式策略主要面向消费者

答案：D

解析：推式策略主要指企业通过中间商将产品推向消费者，如通过经销商、代理商等销售渠道进行产品推广；拉式策略主要指企业通过广告、促销等手段吸引消费者主动购买产品。

9.在国际市场营销中，企业进行品牌国际化时，通常需要考虑哪些因素（）

A.品牌定位

B.品牌文化

C.品牌名称的国际化

D.以上所有

答案：D

解析：品牌国际化是国际市场营销中的重要战略，企业需要综合考虑品牌定位、品牌文化、品牌名称的国际化、品牌形象等多个因素，以确保品牌在国际市场上的成功。

10.国际市场营销中的“绿色营销”主要是指什么（）

A.生产环保产品

B.采用环保包装

C.开展环保广告宣传

D.以上所有

答案：D

解析：绿色营销是国际市场营销的重要趋势，企业需要综合考虑生产环保产品、采用环保包装、开展环保广告宣传、建立环保管理体系等多种措施，以实现企业的可持续发展。

11.在国际市场营销中，企业进行市场进入模式选择时，通常需要考虑哪些因素（）

A.市场进入壁垒

B.企业资源

C.市场风险

D.以上所有

答案：D

解析：企业在选择国际市场进入模式时，需要综合考虑市场进入壁垒的高低、自身可投入的资源状况（如资金、技术、人才等）、进入目标市场可能面临的风险（如政治风险、经济风险、文化风险等）以及预期的收益等多种因素，以做出最合适的决策。

12.国际市场营销中的“文化折扣”主要是指什么（）

A.不同文化背景下的沟通障碍

B.产品因文化差异而失去价值

C.跨文化管理中的困难