龙玺太湖湾项目营销工作思路.pptxVIP

2025/11/3明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考1--明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考

2025/11/3明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考2目标—年度的任务2013年回款目标回款1.2亿元别墅销售总销1.14亿元=+公寓销售总销1.26亿元xx回款率40%回款率60%=2013年销售目标总销2.4亿元

持续加推开盘强销形象蓄势预热蓄水2025/11/33明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考思考—策略的核心2月4月5月3月产品说明会6月7月8月9月10月11月12月售楼处公开示范区公开首批联排开盘公寓产品推出推广策略活动策略渠道策略销售策略项目高调亮相，形象跳脱，避免形象同质化结合重大营销节点，注重活动有效性深挖区域客户，合理利用现有资源，注重外部渠道的嫁接增强执行力，保证专业度，坐拓并行营销

2025/11/34明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考加推持销开盘强销形象蓄势预热蓄水2月4月5月3月产品说明会6月7月8月9月10月11月12月售楼处公开示范区公开首批联排开盘公寓产品推出重大节点项目形象释放销售技巧强化渠道营销，大量蓄客强化产品，开盘引爆营销工作吸筹热销形象炒作现场售楼处进场活动营销，项目蓄水集中蓄客关键词卖点深化，渠道深挖客户维护，新品持销持销维护推广主题湖岸的度假地近太湖远江湖落地—执行的动作眼见为实！碧水蓝天的魅力很多“忙人”都不知道很多“鸟人”已经在太湖湾住下了

2025/11/35明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考主题媒体渠道活动推广重点：湖岸的度假地节点：春节方向：形象发声重点通路：户外（市区、机场、高速）、报广、微博手段：策源现有渠道资源接洽，有效资源筛选，重点跟进，后期活动邀约至现场主题：候鸟的假期事件活动：王子找候鸟资源接洽渠道布点案场专业技巧培训执行—一阶段执行思考2月3月4月

2025/11/36明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点—推广策略推广目的：利用新春社会热门关注点嫁接项目形象进行炒作利用阶段推广主题“候鸟的假期”触发“寻找候鸟度假地”的事件话题引起社会对项目的关注度

2025/11/37明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点—推广策略话题营销目的--项目形象首次亮相，快速引爆品牌知名度。契机--现在过春节往往会全家人以度假的形式度过，2013年春节过后（大年初五）就是情人节，借助此节点通过话题引发事件，引起关注度。策略--由推广主题延伸，通过媒体社会化传播，引起话题。创意--通过王尔德经典的童话故事中《快乐王子》里候鸟和王子的关系，延伸至一对恋人的曲折故事。高富帅“王子”先生跟“候鸟”小姐告白，策划寻找活动。期间没有任何项目信息，瞬间在情人节前后引起大众共鸣。创意--爱要说出来“告白日”传播--微博主导+线下活动+地产专业网站+报广

2025/11/3明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考8执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点—推广策略2月14日（初五）市中心上演寻找女朋友求爱记配合活动2月24日（十五）王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功穿王子装的帅哥与候鸟小姐是多年的网友，但从未见面在长久的聊天中王子先生被候鸟小姐吸引本想在今年的情人节告白却无论用什么方式都联系不上王子先生害怕候鸟小姐春节期间相亲成功无奈之下走上大街询问路人“有没有见到候鸟小姐”引得路人纷纷拍照配合报广、微博宣传：王子的告白：如果上天再给我一次机会……请让我找到她再说看到报纸微博并有我街照的请@xxx有@就送电影票，送完为止！请关注我的微博

2025/11/3明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考9执行—一阶段执行思考第一阶段工作重点—渠道布点长三角区域是本项目重要的客户来源区域，为了更加行之有效的持续拓展此类区域的客户，我们将首先针对宜兴进行私营业主及操作宜兴项目中合作较好的高端资源的推介和拓展（现有资源：针对九龙依云及融创氿园别墅客户名单进行活动邀约）。活动形式：主要通过春节期间的饭局营销，其中穿插项目推介等，达到项目推广的目的。活动时间：2013年2月活动地点：宜兴宾馆活动预算：2万元/次合作资源名称资源介绍整合活动执行细则诺亚财富中国目前最大的独立理财顾问机构，拥有200名以上净资产在300万以上的高端客户资源名流酒会/晚宴/财经论坛通过论坛/酒会/晚宴的形式，邀请高端客户到场，活动中穿插项目推介，为项目赢得口碑，建立渠道关系网，便于后期拓展渠道客户资源。宜兴工商联、青商会、环科园拥有数百名宜兴市各界优秀青年的企业家资源

2025/11/3明大龙玺太湖湾后期营销工作思考10策源渠道资源整合嫁接策源合作渠道名单商场金卡会员宜兴私营业主名单宝马、奔驰等车友会名单锡商会、浙商会、温州商