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人员招聘当地化方案

一、目标

基于企业业务全国化发展需要，总部为规范各分企业、办事处招聘实施，提议人员招聘当地化运作，明确招聘分工和步骤管理，为提升招聘效率，引进高素质优异人才，快速建立属地化团体，充实分企业及各地办事处人才梯队，完善现有些人力资源招聘体制提供有效路径。

二、标准

1、坚持管理人员总部外派，一般职员当地化招聘标准

组织人员当地招聘，降低应聘人员对企业疑虑，提升应聘成活率。

2、招聘成本最低化

3、人员管理垂直化

以总部为中心，各地分企业、办事处由总部统一垂直管理，整合资源，形成现有资源最大化利用。

三、方案内容

各分企业、办事处营销助理在原有工作内容基础上，增加人力资源助理岗位职责，在总部人力资源部指导和监督下，负担以下工作：

1、招聘方面：

总部人资部搜集当地高校和社会现场招聘会，编制招聘计划表，通知营销助理遵照招聘计划表密集参与当地现场招聘会、校园招聘会，搜集招聘简历，宣传企业形象，切实了解当地人努力争取职基础情况；月末向总部人力资源部汇总招聘总结。

2、面试方面：

总部人力资源部对营销助理实施专业知识培训，令其负担应聘者初试工作，并负担复试细节安排工作；

3.培训方面：

为切实落实总部培训制度在各分企业、办事处有效实施，提议由营销助理担培训讲师工作，对外围人员实施周期性培训，在切实确保外围企业、办事处和总部发展步伐一致同时，有效提升外围人员综合素质，增强外围人员对企业向心力和凝聚力。

4、保险方面：

为促进外围分企业、办事处快速发展，总部坚持统一管理和因地制宜相结合方针，实施外围人员保险当地化缴纳。营销助理负担当地分企业、办事处人员保险资料提报工作。

四、方案提出（现在企业人力工作）现实状况分析

1、人力需求、供给、流动性估计：

是企业发展关键年份，各分企业、及办事处需求人数估计：

序号

名称

预需求岗位

预需求人数

现在人数

需增人数

流感人数

1

2

3

4

5

6

7

8

企业现在近200人，人力资源部总计2人，仅依靠单一总部招聘这一事实，不能同时满足7大区域人员需求量，在，需发挥分企业及办事处当地化运作优势，提供通力配合，共同搭建地方梯队建设。

2、企业发展形势

现在，分企业处于建设早期，正处于制度、步骤规范化管理关键时期，总部人力资源部和各地分企业从建设早期形成份工合作，通力配合发展模式，可从源头上规范梯队建设步骤，提升人才补给速度和质量，从而为分企业发展形成步骤制度化人才补充机制。

3、异地面试、前期入职等方面存在短板：

（1）不能参与异地面对面招聘：对当地薪酬情况、地域文化、人员综合素质不能深入全方面了解，不确定原因多，使招聘成功率低，人员稳定性差。

（2）总部电话沟通、初试应聘者，当地人员会对外地号码戒备心理过高，加大沟通失败率；

（3）新职员入职培训方面：网络、电话培训模式，降低企业文化宣贯效果，不利于人员稳定。

3、一般职员总部招聘，外派各地成活率低

在实际招聘工作中，多数应聘者不能适应外派，即使有可外派人员，外派后稳定性差，增加人员流动性，影响当地团体军心。

4、分企业及各地办事处销售助理工作职责分析

（1）整理销售协议、本部门考勤、快递等繁琐工作；

（2）帮助业务做好报价等工作

综上，销售内勤在为本部门做好后勤服务同时，其它方面暂未包含，对个人而言，整个职业发展空间不能完全发挥。营销助理负担人事助理角色，不仅能提升本身综合素质，对其个人职业计划和发展有较大提升空间。

四、本方案实施后（优点）可行性

本方案明确招聘分工和步骤管理，不仅能提升招聘效率，规范各下属分企业、办事处招聘实施，还能提升企业形象，提升企业著名度。具体：

1、降低成本

（1）新职员到总部参与培训学习，产生交通、住宿等费用，提升企业运行成本，当地化招聘方法，降低本项目标支出；

（2）降低人力资源部到外地分企业、办事处参与现场招聘成本。

2、维护团体稳定

（1）人事工作当地化方法，增加新职员对本企业了解，增强其对企业信心，维护了外围企业、办事处团体稳定，

（2）深化总部人力资源部对外围企业、办事处人员现实情况动态管理，能针对问题，立即作出应急反应，在降低人力成本同时，挺高梯队稳定性。

3、企业文化宣贯有效渠道

人事工作当地化运作，能第一时间向各分企业、办事处宣贯总部重大决议及其它动态理念，能确保外围人员时刻、连续学习企业文化，是有效发挥企业软实力管理目标有效路径，同时也确保外围企业、办事处和总部步伐高调一致，摒除“天高皇帝远”不良效应。

4、企业著名度宣传

外围企业、办事处参与当地现场招聘，不仅能网罗当地英才，同时也能提升企业在当地著名度，也是对企业本身宣传有效手段。

5、兼顾职员发展空间需求

人事工作当地化运作，拓宽了外围企业、办事处销售助理职业发展空间，同时也是企业对其进行一个复合型培养，分企业、办事处