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市场营销招聘笔试真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.地理位置

2.以下哪种促销方式针对性最强？

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

3.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

4.市场定位的核心是？

A.产品定位

B.消费者定位

C.品牌定位

D.企业定位

5.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

6.以下属于需求导向定价法的是？

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.随行就市定价法

7.企业对中间商的基本激励水平应以？

A.中间商的业绩

B.企业的实力

C.市场的需求

D.渠道的效率

8.以下不属于网络营销特点的是？

A.跨时空

B.个性化

C.成本高

D.高效性

9.市场营销组合的4P不包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.包装

10.市场渗透战略适用的情况是？

A.现有市场-新产品

B.新市场-现有产品

C.现有市场-现有产品

D.新市场-新产品

答案：1.B2.C3.B4.C5.B6.C7.A8.C9.D10.C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.消费者购买行为的主要类型有？

A.复杂型购买行为

B.和谐型购买行为

C.习惯型购买行为

D.多变型购买行为

3.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.影响定价的因素有？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

5.企业的促销策略有？

A.推式策略

B.拉式策略

C.综合策略

D.单一策略

6.渠道冲突的类型有？

A.垂直冲突

B.水平冲突

C.多渠道冲突

D.渠道内冲突

7.网络营销的职能有？

A.网络品牌

B.网站推广

C.信息发布

D.销售促进

8.市场定位的战略有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异化定位

9.品牌资产的构成要素有？

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

10.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.差异性

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.AB6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是对产品进行分类。（）

3.产品的质量越高，市场竞争力越强。（）

4.价格是影响产品销售的唯一因素。（）

5.促销的目的是促进产品销售。（）

6.渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（）

7.网络营销可以完全替代传统营销。（）

8.品牌定位一旦确定就不能改变。（）

9.市场需求是无限的。（）

10.企业只需要关注顾客需求，不需要考虑社会利益。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场细分的作用。

可更好满足需求，发掘市场机会，集中资源，增强竞争力，制定针对性营销策略。

2.简述产品生命周期各阶段的特点。

介绍期销量低、成本高；成长期销量上升、利润增长；成熟期销量稳定、竞争激烈；衰退期销量下降、利润减少。

3.简述影响消费者购买行为的因素。

包括文化、社会、个人和心理因素。文化影响价值观等；社会因素有相关群体等；个人因素如年龄等；心理因素含动机、知觉等。

4.简述网络营销的优势。

跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、高效性、经济性、技术性。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高品牌忠诚度？

提供优质产品和服务，加强品牌传播与互动，建立良好客户关系，培养消费者情感，给予独特品牌体验。

2.怎样制定有效的市场推广策略？

明确目标受众，选准推广渠道，制定合适内容，结合多种方式，注重效果评估与调整。

3.分析企业如何应对市场竞争？

提升产品质量与特色，优化价格策略，拓展销售渠道，加强促销，塑造良好品牌形象，创新营销模式。

4.探讨新产品开发的重要性及流程。

重要性在于满足需求、提升竞争力等。流