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卷烟营销内刊题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.卷烟营销中，市场细分的主要目的是什么？

A.减少库存

B.提高市场份额

C.降低生产成本

D.增加销售渠道

答案：B

2.在卷烟营销中，哪种渠道最适合小规模市场？

A.批发市场

B.零售店

C.电商平台

D.直销

答案：B

3.卷烟品牌推广中，哪种方式最能提高品牌知名度？

A.电视广告

B.社交媒体营销

C.口碑传播

D.产品促销

答案：A

4.卷烟营销中，客户关系管理的主要目的是什么？

A.提高客户满意度

B.增加销售量

C.降低运营成本

D.减少库存

答案：A

5.在卷烟营销中，哪种定价策略最适合新品牌？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.撇脂定价

D.价值定价

答案：C

6.卷烟营销中，哪种促销方式最适合节日促销？

A.折扣促销

B.买一赠一

C.会员积分

D.限时抢购

答案：B

7.卷烟营销中，哪种销售模式最能提高客户忠诚度？

A.直销模式

B.批发模式

C.零售模式

D.代理模式

答案：A

8.卷烟营销中，哪种市场调研方法最适合了解消费者需求？

A.问卷调查

B.店面观察

C.电话访谈

D.网络调研

答案：A

9.卷烟营销中，哪种渠道最适合高端市场？

A.批发市场

B.零售店

C.电商平台

D.直销

答案：D

10.卷烟营销中，哪种策略最适合提高市场份额？

A.价格战

B.品牌推广

C.产品促销

D.渠道拓展

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.卷烟营销中，市场细分的依据有哪些？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：A,B,C,D

2.卷烟营销中，常见的销售渠道有哪些？

A.批发市场

B.零售店

C.电商平台

D.直销

答案：A,B,C,D

3.卷烟品牌推广中，常见的推广方式有哪些？

A.电视广告

B.社交媒体营销

C.口碑传播

D.产品促销

答案：A,B,C,D

4.卷烟营销中，客户关系管理的主要方法有哪些？

A.问卷调查

B.客户回访

C.会员制度

D.个性化服务

答案：A,B,C,D

5.卷烟营销中，常见的定价策略有哪些？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.撇脂定价

D.价值定价

答案：A,B,C,D

6.卷烟营销中，常见的促销方式有哪些？

A.折扣促销

B.买一赠一

C.会员积分

D.限时抢购

答案：A,B,C,D

7.卷烟营销中，常见的销售模式有哪些？

A.直销模式

B.批发模式

C.零售模式

D.代理模式

答案：A,B,C,D

8.卷烟营销中，常见的市场调研方法有哪些？

A.问卷调查

B.店面观察

C.电话访谈

D.网络调研

答案：A,B,C,D

9.卷烟营销中，常见的渠道拓展策略有哪些？

A.开设新店

B.发展代理商

C.拓展电商平台

D.增加批发渠道

答案：A,B,C,D

10.卷烟营销中，常见的市场份额提高策略有哪些？

A.价格战

B.品牌推广

C.产品促销

D.渠道拓展

答案：A,B,C,D

三、判断题（每题2分，共10题）

1.卷烟营销中，市场细分的主要目的是减少库存。

答案：错误

2.在卷烟营销中，零售店最适合小规模市场。

答案：正确

3.卷烟品牌推广中，社交媒体营销最能提高品牌知名度。

答案：错误

4.卷烟营销中，客户关系管理的主要目的是增加销售量。

答案：错误

5.在卷烟营销中，成本加成定价最适合新品牌。

答案：错误

6.卷烟营销中，买一赠一最适合节日促销。

答案：正确

7.卷烟营销中，直销模式最能提高客户忠诚度。

答案：正确

8.卷烟营销中，问卷调查最适合了解消费者需求。

答案：正确

9.卷烟营销中，批发市场最适合高端市场。

答案：错误

10.卷烟营销中，价格战最适合提高市场份额。

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述卷烟营销中市场细分的步骤。

答案：市场细分的步骤包括确定细分变量、收集数据、分析数据、识别细分市场、评估细分市场、选择目标市场和制定营销策略。

2.简述卷烟营销中品牌推广的重要性。

答案：品牌推广可以提高品牌知名度，增强品牌竞争力，吸引更多消费者，从而提高市场份额和销售量。

3.简述卷烟营销中客户关系管理的主要方法。

答案：客户关系管理的主要方法包括问卷调查、客户回访、会员制度、个性化服务等，通过这些方法可以提高客户满意度，增强客户忠诚度。

4.简述卷烟营销中渠道拓展的策略。

答案：渠道拓展的策略包括开设新店、发展代理商、拓展电商平台、增加批发渠道等，通