原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
美容SPA生活馆计划书
在现代这么一个生活工作压力超大时代里，生活SPA以深受广大女性好友爱戴，在工作闲暇之余，决对是个休闲、放松好去处，所以形形色色美容院四处皆是，怎样才能在这个竞争猛烈行业中拥有自己领域和优势，显然以不只是像很多美容院那样用奢华装修和打格战就能够赢得客人青睐。要赢得客人垂青和满意就得做出自己特色，装修是企业形像没错，更关键还是服务，自己企业特色和,周到服务是留住客人法宝.单纯美容保养难以满足用户需求，现在中医疗法也深受用户欢迎，有三分外养七分内调，也让越来越多人认识到内调外养关键性，所以口服精油、人体胎盘针、胎盘胶囊、美白针、胶原蛋白口服液这些对用户全部是很忠爱产品。
我们企业经营特色：
现在大多数美容院装修设计全部是房间空间很狭窄，装富丽堂皇，不过会有一个无形压抑感，让人产生一个一进去就要花很多钱感觉，这便得很多客人望而却步.然而我们生活SPA馆以宽大、时尚、大气、温馨、浪漫装修，以大房间主导，以宽大、时尚、大气、温馨、浪漫装修，以大房间主导，让她们感受足够空间。让她们感受舒适环境和足够空间,让她们能真正享受SPA带来身心灵放松.
家居桌椅用竹藤
竹藤家居有现代时尚、前卫，又能和SPA溶合于大自然之中，让时尚、温馨、宽大SPA房间，突显出低调中奢华，让客人在这自由空间里尽情享受SPA生活馆带给她们轻松和周到服务.
宽大SPA床1.2米床，让您睡更舒适
大房间，配套设施整全,每一间布署全部是不一样，各有特色.
经营理念就是要打造出五星级酒店式生活SPA养生馆,让客人每一次到来全部能感受五星级酒店一样洁净环境和贴心服务
每一间SPA房全部有会浴缸,不一样类型和不一样功效浴缸一定会给您带来不一样SPA沐浴心情，浓浓SPA环境，让您不由自主想亲自感受一下芳香SPA给你带来轻松和愉快
先检验皮肤，再开护理单
学习医院销售方法，进店客人要先和其沟通，了解她想解认为问题和需要，再用仪器检验皮肤或身体，争对问题帮客人提出合理性提议，和决问题配方，然后再做护理，这么能够愈加争正确处理皮肤问题护理愈加好。
服务步骤：
面部护理包含——头部刮痧，背部、胸部、手部按摩，单项护理时间为2小时，可无偿享受甜汤和水果。护理不一样是产品，步骤相同。
客人打电话过来预约有10分积分，积分能够做项目
反预约有15积分，这么能够确保我天天客员。
我们有很细统1147售后管理
良好企业文化
早会、午会、夕会、月会让职员天天全部清楚自己目标和明确工作计划，建立团体良好凝聚力，和主动乐观工作态度。
每七天用一个早上时间做培训，全方位培训职员素质和知识，让客人感觉我们和我们每一次接处全部有不一样感受。让职员能在这里学到知识，教育正确人生观，有一个热情服务理念.
产品分析
凯撒莱雅，是我们做了多年品牌，纯植物，孕妇全部能够用。我对产品性能和皮肤搭配很有把握，也对产品效果很有信心。它是一个专业性很强品牌，它分为：
极致奢华精质鱼子安瓶系列
精质面膜防晒洁面系列
补水保湿系列
胜肽微分子细胞活肤系列
鱼子胜肽修护系列
活肤保养系列
鱼子眼部精质系列
顶级花萃精华系列
凯撒莱雅超值养颜欧梦兰保养系列
凯撒莱雅俊颜男士专属系列
基因细胞再生系列
◆胜肽系统：冶疗问题性皮肤效果显著，如过敏皮肤差不多三天就会好下来，长痘差不多一周就会显著好转，它单个产品价位在380-480
◆家居系列：是通常正常保养品，通常价位在380-480。只要配对产品，通常客人在用完后一周就能感觉到不一样效果。
◆花翠系统：高级保养品，单个产品为1200-1680有消费能力客人很青睐系列。
◆鱼子系列：鱼子是现在美容产品里很常见一个名词，但大多含量不超%17，鱼子系列产品含量高过%28-35，它也是凯撒莱雅品牌特色，里面含9种矿物质、26种氨基酸、鱼子活性DMA、胶原蛋白、弹力蛋白，能够达成长久有效美白，长久有效抗邹、长久有效保湿作用。
注:以下是凯撒莱雅代理优惠方案:4.5拆后活动
市场分析凯撒莱雅：
护理单次销费特价卡—880元10次护理，单次88元，
精巧护理180单次，
鱼子护理4880里含24支鱼子，另增送10次580单次护理
生物能护理680单次
它价格位适应中高级人群，护里效果争对，而且家居产品是我们最大买点。现在有大部分美容院做护理买不出家居产品，一是产品效果不显著，二是美容师不专业，一心只想推销，对产品夸大其词，让客人期望值太高，所造成客人反到愿意去日化店够买。我们争对客人问题正确配方法销售，不单支推销，所以效果会让客人认可。
销费分析：
我们前期按天天进店十个人来算，每个客人消费400元，每个人做2项目，一天营业额是4000，30天是12万，
如客人增加到天天15人，每人消费400元，一天是6000，30天18万
这是消费业绩12万，每个月充值业
文档评论（0）