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从电子商务模式看中国电子商务的

发展

一、电子商务是发展中国家发展经济的

必由之路

当前国际上电子商务发展迅猛，形势

人

全球电子商务贸易额专家预测，到2仪

峙年底，仅美国的电子商务交易额将达万

亿美元。发达国家普遍将电子商务的开发作

为重大发展战略，试图以高投人抢占这一

充满活力的新的经济增长点，以把握发展

的高位势和获取高利润。美国早将网络开发

列为重中之重，并已在全球取得明显优势。

电子商务使各类企业受益

对于企业来说，电子商务将实体的市

场变成虚拟的空间市场，它一方面为企业

提供了新的营销渠道，另一方面也使开拓

市场变得更容易。网络交易，即使是在地球

另一端，市场也就在我们的手指之间。因此

电子商务不仅能开拓市场，而且能整合企

业资源优势，降低成本，提高品牌竞争力，

增加利润，使各类企业大大受益。

如不大力积极发展电子商务就会失去

大童客户，使发展中国家更加落后

电子商务使传统的贸易方式和支付手

段受到巨大的冲击与挑战，企业若不进行

根本性改革就很难参与国际竞争。美国商务

部的专家认为，对发展中国家而言，电子

商务在提高生产率方面的潜力既带来希望，

也令人忧虑，若有充足的投资，则电子商

务就会提供加速发展的先进手段;若无需要

的投资，则发展中国家就可能会在一个经

济日益全球化和网络化的世界上落得更后。

二、电子商务模式分析

企业一企业

企业与企业间的电子商务是一种基于

Internet,以企业和企业为交易主体，以银

行电子支付和结算为手段，以企业数据为

依托的商务模式。在这种电子商务模式中，

由于企业与企业之间的交易规模比较大，

而且企业与企业之间开展电子商务的条件

也比较成熟，因此，企业与企业之间的电

子商务模式将是我国电子商务初级发展阶

段中的重头戏。在这种模式中，按买方和卖

方在交易中所处的地位不同，又可以将这

种模式分为以卖方为主的企业一企业电子

商务，及以买方为主的企业一企业电子商

务两种形式。

1.以卖方为主的企业一企业电子商务

模式是一种最普遍的电子商务模式。在这种

模式中，提供产品或服务的企业卖方企

业占据主动地位，它先上网公布信息，然

后等待买方企业上网洽谈、交易。目前我国

已有许多这方面的成功案例。

2.以买方为主的企业一企业电子商务。

在以买方为主的企业一企业电子商务模式

中，需要产品或服务的企业占据主动地位，

买方企业先上网公布需求信息，然后等待

卖方企业来上网洽谈、交易。这种交易方式

类似于现在企巾常用的项目招标方式。中国

信息技术商务网就是采用这种模式通过网

上招标来取得商品或服务。

企业一消费者企业与消费者之间的电

子商务是以Internet为主要服务提供手段，

实现公众消费和提供服务，并保证与其相

关的付款方式电子化的一种模式，可以将

其看作是一种电子化的零售。目前，在玩

temet网上遍布各种类型的商业中心，提供

从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费品

和服务。从长远来看，企业对消费者的电子

商务将取得长足的进展，并将最终在电子

商务领域占据重要地位。但是由于各种因素

的制约，目前以及未来比较长的一段时间

内，这种模式的电子商务还只能占比较小

的比重。这种商务模式主要分为卖方企业一

买方个人的电子商务及买方企业一卖方个

人的电子商务两种模式。

1.卖方企业一买方个人。卖方企业一买

方个人的电子商务是商家出售商品和服务

给消费者个人的电子商务模式。在这种模式

中，商家首先在网站上开设网上商店，公

布商品的品种、规格、价格、性能等，或者

提供服务种类、价格和方式，由消费者个人

选购，下定单，在线或离线付款，商家送

货上门的电子交易方式。卖方企业一买方个

人的电子商务模式中所涉及的网上商店与

传统商店相比有很大的不同，它不需要昂