营销活动策划方案评审表.docVIP

营销活动策划方案评审表工具指南

一、适用场景说明

本工具适用于企业营销活动策划全流程中的方案评审环节，具体场景包括：

新活动立项评审：针对年度/季度规划中的全新营销活动，从目标合理性、策略可行性等维度进行前置评估，保证方向正确；

大型活动方案优化：对预算较高、覆盖范围广或影响重大的营销活动（如新品发布会、品牌周年庆等），组织跨部门评审，降低执行风险；

跨部门协作方案确认：当营销活动涉及多个部门（如销售、产品、客服）协同时通过评审明确权责边界，保障资源高效联动；

活动复盘与迭代：对已执行活动的策划方案进行回顾性评审，总结经验教训，为后续方案优化提供依据。

二、使用流程与操作步骤

步骤1：方案提交与前置准备

提交要求：策划部门需在评审前2-3个工作日提交完整方案材料，包括《营销活动策划方案》（含活动目标、核心策略、执行流程、预算明细、风险预案等）、活动背景说明、目标受众画像、过往类似活动数据（如有）。

组建评审小组：由营销负责人担任评审组长，成员包括市场、销售、产品、财务、法务等部门负责人（根据活动复杂度调整），必要时可邀请外部专家（如*顾问）参与。

明确评审标准：组长需提前向评审组说明评审维度（如目标匹配度、策略创新性、资源可行性、风险可控性等）及各维度权重（如目标20%、策略30%、预算20%、执行20%、风险10%）。

步骤2：评审维度逐项评估

评审组需对照评审表（见第三部分），从以下核心维度对方案进行量化打分（1-5分制，5分为最优）及文字评价：

目标设定合理性：评估活动目标是否与企业战略一致、是否可量化（如“提升品牌知名度”优化为“目标受众品牌认知度提升30%”）、是否具备挑战性但可实现；

策略创新性与可行性：评估核心策略（如渠道选择、内容形式、互动机制）是否有差异化亮点，是否符合目标受众偏好，执行资源（人力、技术、渠道）是否可支撑；

预算规划与投入产出比：评估预算明细是否清晰（如物料、渠道、人力成本占比），各项费用是否合理，预估ROI（如“每获客成本≤元”）是否具备行业竞争力；

执行流程与风险控制：评估执行时间表（含关键节点）是否逻辑清晰，应急预案是否覆盖潜在风险（如舆情、天气、供应链中断等），责任分工是否明确到人；

效果评估与复盘机制：评估效果追踪指标（如曝光量、转化率、复购率）是否全面，复盘计划是否包含数据归档、问题分析及迭代方向。

步骤3：综合评分与反馈输出

汇总评分：组长收集各评审维度得分，计算加权平均分（示例：目标得分×20%+策略得分×30%+预算得分×20%+执行得分×20%+风险得分×10%=最终得分）。

集体讨论：针对得分较低或存在争议的维度（如预算超支、策略可行性存疑），组织评审组进行充分讨论，提出具体修改意见（如“建议将线下渠道预算占比从40%降至30%，增加短视频投放以提升年轻触达”）。

形成评审结论：根据最终得分及讨论结果，输出评审结论：

通过：得分≥80分，无重大缺陷，可进入执行阶段；

修改后通过：70≤得分＜80分，需在3个工作日内完成修改并重新提交核心问题项；

不通过：得分＜70分，需重新策划方案，调整后再提交评审。

步骤4：方案优化与归档

方案修订：策划部门根据评审意见修改方案，明确修改内容及完成时间，反馈给评审组长确认。

审批备案：通过评审的方案需由营销负责人及相关部门负责人签字确认后归档，作为执行及后续复盘的依据。

三、营销活动策划方案评审表（模板）

基本信息

项目

内容

活动名称

策划部门

提交日期

评审日期

评审组长

*经理

评审小组成员

主管（市场）、总监（销售）、*经理（财务）等

评审维度评分表（总分100分）

一级评审维度

二级评审维度

评分标准（1-5分）

得分

备注（具体问题/亮点）

目标设定（20分）

目标与战略一致性

目标完全符合企业年度/季度营销战略（5分）；基本符合但有轻微偏差（3分）；存在明显偏差（0-2分）

目标可量化性与挑战性

目标明确可量化（如“转化率提升20%”），且具备一定挑战性（5分）；目标较模糊或挑战性不足（3分）；无法量化（0-2分）

策略设计（30分）

核心策略创新性

策略有显著差异化（如首创互动玩法、跨界合作），符合目标受众偏好（5分）；策略有局部创新（3分）；策略同质化严重（0-2分）

渠道与资源匹配度

渠道选择精准（如目标受众活跃平台），资源（人力、技术）可完全支撑策略落地（5分）；渠道基本匹配但资源略有不足（3分）；渠道选择错误或资源严重不足（0-2分）

预算规划（20分）

预算明细合理性

预算分类清晰（物料、渠道、人力等），各项费用占比合理（如渠道费用不超过总预算50%）（5分）；预算较清晰但部分费用占比过高（3分）；预算明细混乱或存在明显浪费（0-2分）

投入产出比（ROI）

预估ROI高于行业平均水平（如“每投入1元产出5元销