某项目7-10月广告策略调整及执行方案.pdfVIP

文园雅阁7-10月计划

目前本案销售约达7成，第一波强劲热销势头已过，现在剩余未

售单元主要集中在高楼层和大户型，相对而言此部分买家消费选择性

更广、消费理性度更高，而现场工程进度远未达到新一轮买家大

量跟进之态势。并且现阶段又受气候、户口政策、七月鬼节等综合因

素影响，会使本案销售进入相对冷清期。因此本阶段不适合投入过量

的，保持恰当的“文火”，维持项目最低影响度即可。另外在平面

表达上对文园雅阁的应更丰满更有张力，前期表现力不足与本案

相应的投入量不够亦有一定关系。

本阶段安排如下：

1、业主会刊：主要提升项目的品牌形象，对工期的滞后作

合理解释，以消除不利影响。

完成时间：9月中旬前。

2、楼书：以新形象、新品味迎合剩余户型的高端客群。

完成时间：8月底前。

3、车身：维持必备的品牌影响度，开拓岛外杏林、

集美及岛内其它区域的客源，

建议：

51路，杏美——轮渡。途径杏林、集美、、、

中山路，其在杏林有18个停靠点，基本覆盖了杏

WenyuanAccordJuly-October

Advertisingn

Atpresent,thesavolumeofthisprojecthasreachedabout70%.The

firstwaveofstrongsamomentumhaspassed.Theremainingunsold

unitsaremainlyconcentratedinhigh-risefloorsandlargeapartments.

Relativelyspeaking,thesebuyershavewiderconsumptionchoicesand

higherconsumptionrationality.However,theprogressoftheon-site

constructionisfarfrombeingenoughtotriggeralargenumberoffollo

w-upbyanewroundofbuyers.Andatthisstage,affectedby

comprehensivefactorssuchasclimate,householdregistration,and

theJulyGhostFestival,thesaofthiscasewillenterarelativelydeserted

period.Therefore,thisstageisnotsuitableforinvestinginexcessive

advertising.Itisenoughtomaintainanappropriateslowfireand

maintainthelowestimpactoftheproject.Inaddition,intermsofgraphic

expression,thethemeofWenyuanAccordshouldbefullerandmore

powerful.Thelackofexpressivenessintheearlystageisalsorelatedtothe

insufficientamountofadvertisinginvestmentcorrespond