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我负责的这个大学生创业铁皮石斛项目，是从2025年3月开始正式筹备的。我们团队由来自农业大学中药学专业的5名本科生组成，项目基地设在市区路的现代农业科技园内，占地约200平方米。目前我们已经完成了前期市场调研，数据显示铁皮石斛在保健品市场的年需求量增长率达到15%，而本地市场的供应缺口约为30%。我们的种植技术主要依托农学院的张教授团队研发的立体栽培技术，预计首批种苗将在今年9月下种，明年3月可收获第一批产品。
在实际操作中，我们发现铁皮石斛的种植对环境要求极为严格。我们基地采用的是三层立体栽培架，每层间距控制在45厘米，确保通风和光照均匀。种植基质我们选择了松树皮+椰糠+珍珠岩的混合配方，比例为5:3:2，经过高温灭菌处理后使用。种苗从省农科院引进，品种为铁皮1号，每株成本8.5元，我们首批采购了2000株。
资金方面，我们获得了学校创业扶持基金5万元，团队成员自筹3万元，另外申请了银行的大学生创业贷款10万元，年利率4.35%。预算分配如下：种苗采购1.7万元，设备投入4.3万元（包括自动喷灌系统2.8万元、温控设备1.5万元），场地租金每年2.4万元（每月2000元），人工成本预计每月6000元（包括2名全职种植员和1名销售员），营销推广费用1.2万元，流动资金预留3万元。
销售渠道我们规划了三条主线：一是与市内的3家高端中药店签订供货协议，每家每月采购量不低于50斤，收购价280元/斤；二是开发电商平台，在淘宝和京东开设旗舰店，预计月销量30斤，售价320元/斤；三是面向高端礼品市场，推出精品礼盒装，每盒100克，售价198元，目标客户为企业采购和个人送礼。
风险控制方面，我们制定了详细的应急预案。针对病虫害风险，我们每周进行两次全面检查，发现异常立即隔离处理，并与农学院植保系建立了24小时技术支持。市场风险方面，我们已与下游客户签订了最低收购量协议，确保产品销路。资金风险控制上，我们预留了3个月的运营资金作为应急储备。
总的来看，下一阶段的重点是完成首批种苗的定植工作。具体时间安排如下：9月15日完成场地消毒和基质准备，9月610日进行种苗定植，9月1115日安装调试自动喷灌系统。同时，我们需要在本月底前完成工商注册和食品经营许可证的办理，确保产品上市合法合规。
本项目计划书由大学铁皮石斛创业团队制定，团队成员：（项目负责人）、（技术负责人）、（财务负责人）、赵六（市场负责人）、孙七（运营负责人）。
2025年8月15日
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