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南鑫国际商贸物流城

阶段性经营计划书（-）

敬呈董事会领导

作成黄军

二〇一七年九月

第一章：序言

四川南鑫物流集团，定位“专业市场打造教授”，说明南鑫集团不仅仅是一个专业市场开发商，更是一个专业市场运行商。

作为专业市场开发商，南鑫市场招商销售取得了阶段性招商结果，在经济大环境不好情况下逆势取得了业界公认成就，市场建设整体成型并开业周年在即。作为专业市场运行商，针对市场运行打造因商家整体经营惨淡、市场开业率日趋下降、商家市场信息不足而显得任重而道远。

在未来很长一段时间不含有大批量集中式招商销售、且运行效果不理想反噬招商效果销售情况下，运行工作变得比以前任何时候全部愈加关键，南鑫集团正式开启由招商销售为工作重心转向以运行为工作重心时代。

第二章：背景分析

一、城市背景

南充市下辖“三区五县一市”，但就南充和其所辖区县联络并不紧密，下辖区县商贸采购基础绕开南充，直接从成渝两地采购，下辖区县在供销关系上和南充属平行关系，南充对周围县市商贸辐射能力极弱，为此，南鑫市场运行市场关键方向为主城三区及周围乡镇。

二、政府背景

从政府层面来讲，南充市委市政府将打造“成渝第二城”作为努力方向，为此城市提档升级成为肯定趋势，传统商贸业态带来经营秩序杂乱、交通拥堵、安全隐患将成为关键整改对象，专业市场开发是经过市场手段帮助政府处理城市发展问题，所以商贸物流业态退城入园是肯定趋势。

三、市场背景

南鑫市场开业立即届满一周年，现在市场实际情况是：石材市场主流商家云集，市场大势已经形成；汽配板块商家数量较少，现在难以成势；钢材市场担心建设，未来情况有待观望；五金机电板块商家经营两极分化严重，大商家有待聚合，小商家举步维艰，但因五金机电商家占据市场商家半壁江山，五金机电板块运行成败将成为市场能否成功运行关键所在。

四、商家背景

不管是北干道还是南鑫市场商家，其经营形态基础以零售为主，批发为辅，零售是市场商家主流，在此情况下，散客争夺成为市场决胜关键，但基于用户采购习惯及采购成本考虑，南鑫市场现在并不含有优势，但此问题又是不得不处理关键问题。

五、采购商背景

采购商现在关键存在三个问题，一是采购商现有采购习惯难以改变；二是采购商普遍反应市场货物采购不齐；三是商家到市场采购交通成本及货物采购成本更高，以上三个原因共同造成商家难以到市场进行反复采购。

六、竞争背景

从运行角度看，川北建材市场、友豪国际、光彩大市场因其关键业态和南鑫市场冲突不大，能够和南鑫争夺关键采购商资源只有北干道，用户所反应货物采购不齐、采购成本高等问题皆是因为北干道存在，所以北干道是南鑫市场面正确关键竞争对手。

第三章：关键问题

结合以上背景分析，商贸物流业态退城入园是大势所趋，是城市升级换代需要，但要实现南鑫国际商贸物流城成功运行，一下多个关键点是关键：

关键市场区域：主城三区及周围乡镇；

关键市场业态：五金机电

关键客流群体：零碎用户拉动（批发型用户无需拉动）

关键竞争对手：北干道

未来两到三年，市场成功运行必需坚持在以上四个关键基础之上，这是决定-市场运行战略及战术制订关键依据。

第四张：运行目标

一、运行目标

目标一：将难鑫市场打造为西部标杆性专业市场

目标二：80%以上市场商家生意经营无忧

目标三：南鑫市场离别输血模式实现运行性盈利

目标四：成为川东北采购商首选专业市场

目标五：在实现以上四条目标基础之上最终实现南鑫市场物业增值

二、考评时段

-（两年）；

第五章：运行策略

一、推广策略

（一）利用新媒体，进行圈层推广

适应我们市场采购商离谁最近？当然是我们用户，而用户和采购商链接最经济、最轻易方法就是微信等新媒体，结合水上乐园先前推广案例（转发量30万），以后策划推广中可多策划热门话题营销，商家集赞可兑礼品，商家采购商集赞可享折扣优惠等；

（二）弱化大众媒体，进行正确营销

南鑫市场目标采购商均大部分集中在主城三区及周围乡镇，且分布特点相对分散，提议未来适度降低大众媒体投放（合适保留关键位置户外广告），深入对应乡镇、工业园区、厂区、业态分布区等区域，以海报、导购手册、DM单为手段进行点对点正确推广；

（三）将媒体投资至专业市场，进行终端拦截

关键围绕靠近北干道、川北建材市场、光彩大市场公交车站、共交车、商家门头、货车车厢、商家车辆、三轮车、搬运工、商家店铺内进行全方位、多渠道进行广告投放，实现对用户有效拦截。

二、市场策略

（一）以运行为导向，招商为运行服务

针对现在自营户招商销售难以突破，运行板块无法给找销售招商带来支撑情况下，提议调整工作重心，未来2年将运