关于申请开展[具体领域，如：智能家居家电_区域新能源汽车充电桩_县域生鲜电商]市场调研工作的请示.docxVIP

关于申请开展[具体领域]市场调研工作的请示

[主送机关，如：XX公司总经理办公会/XX集团战略发展部/XX单位领导班子]：

为精准把握[具体领域]市场最新发展动态，破解当前公司[业务痛点，如：新产品试销转化率不足5%、核心客群流失率同比上升8%、区域市场拓展方向模糊]等问题，为[年度核心任务，如：2026年产品迭代规划/华东区域市场布局/新业务线立项决策]提供数据支撑，现特申请开展[具体领域]市场调研工作。具体请示如下：

一、调研背景与必要性

市场格局快速变化，需及时掌握趋势：近1年[具体领域]市场增速达[X%，如：28%]，[关键驱动因素，如：政策补贴加码（如新能源汽车购置税减免）、消费需求升级（如智能家居“全屋互联”需求增长）、技术迭代（如AI语音交互普及）]推动市场重构——头部品牌[XX企业]市占率从18%提升至32%，且计划Q4推出[创新产品，如：低价版智能门锁]，若不及时跟进，我司现有产品可能丧失竞争优势。

现有业务存在痛点，需数据定位根源：当前我司[具体业务，如：智能家电销售/充电桩运营]面临[具体问题，如：35岁以下客群占比仅22%（行业平均38%）、县域市场复购率不足15%]，初步判断与[潜在原因，如：产品功能与年轻客群需求不匹配、县域渠道覆盖不足]相关，但缺乏系统数据验证，导致优化策略难以落地。

行业竞争加剧，需抢占决策先机：据了解，区域内[XX竞品企业]已于3个月前启动同类调研，计划依据结果调整定价与渠道策略；若我司滞后开展，将在产品定位、营销推广等方面陷入被动，可能导致年度市场份额下降3-5个百分点。

二、调研目标

核心目标：明确[具体领域]市场“需求-竞争-渠道”三维特征，形成可落地的[业务决策建议，如：产品功能优化方案/区域渠道拓展计划/定价策略调整建议]。

具体指标：

客群维度：掌握[目标客群，如：25-40岁新中产家庭/县域小型商户]的核心需求排序（精度≥85%）、付费意愿区间（误差≤5%）及对我司产品的满意度短板；

竞争维度：厘清[X家，如：5家]主要竞品的产品规格、定价策略、营销投入及市场口碑，识别其优势与短板；

渠道维度：评估[主流渠道，如：线下家电卖场/社区团购平台/县域经销商]的合作成本、覆盖效率及适配性，筛选3-5个高价值合作渠道；

成果输出：形成《[具体领域]市场调研分析报告》，包含数据图表、结论及3套以上可落地的决策方案。

三、调研内容与实施方式

调研维度

核心调研内容

调研对象

调研方式

样本量/频次

1.市场整体态势

①近3年市场规模、增速、利润率变化；②政策法规（如行业标准、补贴政策）影响；③产业链上下游（供应商、渠道商）格局

行业协会（如[XX家电协会]）、统计局、头部供应商（3家）、行业分析师（2位）

二手数据收集（行业报告、政策文件）、专家访谈

收集近3年行业报告≥10份，专家访谈每人60-90分钟

2.目标客群需求

①客群demographics（年龄、收入、地域分布）；②核心需求排序（如价格、功能、品牌、服务）；③对我司/竞品产品的认知与满意度；④付费意愿与敏感点（如折扣、赠品）

已购客户（200人）、潜在客户（300人）、流失客户（50人）

线上问卷（问卷星/企业微信）、线下焦点小组访谈、一对一深度访谈

问卷回收有效率≥80%（≥400份）；焦点小组4组（每组8-10人）；深度访谈20人

3.竞品竞争分析

①竞品产品规格（功能、材质、续航等）、定价策略（原价/折扣价/套餐价）；②竞品营销渠道（线上：电商平台/短视频；线下：门店/经销商）及投入占比；③竞品客户满意度与负面评价；④竞品未来1年战略规划（新品、渠道）

竞品门店（10家）、电商平台（天猫/京东）、竞品客户（50人）、行业分析师

神秘客调研（门店暗访）、电商数据爬取（近3个月销售/评价数据）、客户访谈

神秘客覆盖竞品主要门店类型；爬取评价≥5000条/竞品

4.渠道与供应链

①主流渠道的合作门槛（代理费、保证金）、成本（物流/仓储/佣金）、覆盖范围；②渠道效率（配送时效、库存周转率、回款周期）；③渠道商对我司产品的合作意愿与建议

现有渠道合作伙伴（10家）、潜在渠道商（5家）、供应链服务商（3家）

一对一深度访谈、渠道效率数据测算、合作方案模拟

访谈覆盖线上线下主要渠道类型；测算数据需包含近6个月实际运营数据

四、调研周期与进度安排

本次调研计划周期为[X周/月