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保险企业营销计划书

住宿学生财产综合保险策划方案前言伴随各大高校扩招在校大学生百分比越来越高。大学生这二分之一脱产群体对多种保险需求量也越来越大其中个人财产保险和大学生生活息息相关。怎样进入这一有着巨大潜力市场——大学生市场成为很多保险企业新目标。中国人民财产保险股份是现在中中国地最大非寿险企业但因为很多大学生对个人财产保险不知情了解程度不够和宣传力度不够使住宿在校大学生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。怎样充足发挥财险企业专业优势提升该产品认可度成为进入大学生市场关键所在。本策划关键研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略从分析大学生现在市场情况出发提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略种种设想而且对该产品营销战略进行了分析研究深入提出了中国人民财产保险股份对该类保险产品应采取各项具体方法。本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、中国大学生拥有该项保险现实状况、该产品在大学生市场中现实状况及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对企业产品营销策略、价格策略、分销策略、促销策略等提出设想其中对广告、人员推销、营业推广、公关促销方面提出了创新性设想。如借“道”销售、情感促销、利用互联网选择广告主角、系统整合销售、解释营销等。最终对怎样搞好产品售后服务提出了提议策划人王唤明曾璨第一章企业介绍及在校学生个人财产保险市场现实状况分析第一节中国人民财产保险股份介绍中国人民财产保险股份是现在中中国地最大非寿险企业主营企业财产保险、机动车辆保险、家庭财产保险、人身意外伤害保险、各类责任保险等130多个险种。企业坚实承保能力雄厚偿付能力和和国际接轨专业化保障能力为经济和社会发展保驾护航发挥了业界公认主导作用。人保财险一直遵照quot以市场为导向以用户为中心quot经营理念企业经过多年发展含有以下几方面经营管理优势。品牌优势PICC品牌含有55年历史在中国享受显著声誉在国际上含有一定影响市场优势为中中国地最大财险企业市场份额68处于绝对领先地位网络优势4000多个机构、网点遍布全国形成了强有力销售网络和服务网络资源优势拥有中国财险市场最大规模用户群体和业务数据库。人保财险秉承quot求实、诚信、拼搏、创新quot

企业精神正向中国领先、国际一流知识型、现代化非寿险公众企业战略目标前进。第二节财险企业个人财产保险市场现实状况分析财产保险个人业务市场宽广。一批极具市场潜力个人交费业务陆续得到开发为产险营销发明了条件。现在中国各家产险企业全部主动开发个人交费型保险业务、投资连结型家财险和服务业责任险业务。人保学生财产保险是依据消费者需求而设计新型险种中国同行业现在鲜有这类险种所以市场潜力较大人保应把握这个机会决不能掉以轻心错失良机。财产保险通常期限较短缺乏投资性。保险期限短风险原因相对集中难以估计保险企业必需提存对应规模赔款责任准备金以确保立即赔付资金利用就受到限制所以产险险种大全部只含有保障性不含有储蓄性。中国人保能够增加个人财险贮备性来“激活”相当一部分投资者产生热效应。伴随竞争加剧个人财险必需降低经营成本。以保险营销方法发展业务是发达国家通行有效做法。现在国际保险市场代理营销业务含其它中介业务已占业务总量80。保险营销能够降低经营成本这已是一个不争事实。第二章机会和优劣势分析企业能否在营销活动中取得成功关键在于它能否面对瞬息万变市场立即把握营销机会和主动发挥竞争优势.假如企业充足认识市场环境和经营资源牢牢地把握住营销机会则既能够正确评价本企业机会和威胁优势和劣势取人之长、克已之短又能够对竞争企业进行全方面、深入、细致分析研究。知已知彼百战不殆那么企业就能在猛烈市场竞争中游刃有余克敌制胜。第一节建立财险企业市场竞争优势伴随市场开放深入保险企业要不停调整心态、加强研究加紧提升本身实力。同时应主动推进保险信用体系建设以适应和推进保险市场发展。从人事角度出发建立一套激励和约束相结合劳动、工资、用工制度。关键包含以下两个方面:1建立约束机制。在按基础条件公开招聘营销员基础上还应采取双人担保及风险金制度方便对含有较大流动性营销人员形成必需、行之有效约束机制目标在于维护保险人、被保险人权益。2健全激励机制。对于录用营销人员进行上岗前培训、试用和定时考评不停提升其从业素质将个人业绩和权益挂钩。从专业水平来看财产保险技术操作要求高。财产保险纯费率是依据