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2025年自学考试市场营销学练习题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲B.日本C.美国D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初诞生在美国，当时美国的经济发展迅速，市场竞争日益激烈，企业开始重视市场销售和顾客需求，从而推动了市场营销学的产生。

2.下列属于宏观市场营销环境的是（）

A.供应商B.营销中介C.社会文化环境D.顾客

答案：C

解析：宏观市场营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商、营销中介和顾客属于微观市场营销环境。

3.消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌惯性做出购买决策，这种购买行为属于（）

A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为

C.习惯性的购买行为D.寻求多样化的购买行为

答案：C

解析：习惯性购买行为是指消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌惯性做出购买决策。

4.某企业将其市场划分为城镇市场和农村市场，其划分标准是（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

答案：A

解析：地理变量是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，如国家、地区、城市、农村等。该企业将市场划分为城镇市场和农村市场，是按照地理变量进行的市场细分。

5.某化妆品公司将其产品定位于“专为年轻时尚女性设计的高品质化妆品”，这种市场定位的方法是（）

A.根据产品特色定位B.根据使用者定位

C.根据使用场合定位D.根据竞争定位

答案：B

解析：根据使用者定位是指企业按照产品的使用者来进行市场定位。该化妆品公司将产品定位于专为年轻时尚女性设计，是根据使用者进行的市场定位。

6.产品组合的宽度是指（）

A.一个企业生产经营的产品线的数量

B.一个企业生产经营的产品项目的数量

C.产品线中每种产品有多少花色、品种、规格

D.各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度

答案：A

解析：产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品线的数量。产品组合的长度是指一个企业生产经营的产品项目的数量；产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格；产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

7.企业推出新产品时，利用消费者的求新心理，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是（）

A.渗透定价策略B.撇脂定价策略

C.满意定价策略D.尾数定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指企业推出新产品时，利用消费者的求新心理，将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润。渗透定价策略是指企业将新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。满意定价策略是指企业将新产品的价格定在介于撇脂定价和渗透定价之间的水平，以兼顾企业和消费者的利益。尾数定价策略是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数而不取整数的定价策略。

8.某企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买和淡季购买，分别给予一定的价格折扣，这些折扣属于（）

A.现金折扣、数量折扣和季节折扣

B.现金折扣、功能折扣和季节折扣

C.现金折扣、数量折扣和功能折扣

D.功能折扣、数量折扣和季节折扣

答案：A

解析：现金折扣是指企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定的价格折扣；数量折扣是指企业为了鼓励顾客大量购买而给予的一定的价格折扣；季节折扣是指企业为了鼓励顾客在淡季购买而给予的一定的价格折扣。功能折扣是指企业向中间商提供的一种折扣，以鼓励中间商执行某种市场营销功能。

9.下列属于直接分销渠道的是（）

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→代理商→零售商→消费者

D.制造商→消费者

答案：D

解析：直接分销渠道是指产品从制造商直接流向消费者，不经过任何中间商的分销渠道。选项A、B、C都经过了中间商，属于间接分销渠道。

10.某企业选择了一些知名的零售商作为其产品的销售渠道，这种渠道宽度决策属于（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。该企业选择了一些知名的零售商作为其产品的销售渠道，属于选择分销。密集