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2025年自考市场营销学考试练习题及答案新

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初诞生在美国，它是随着美国经济的发展和企业经营管理的需要而逐渐形成的。

2.下列属于企业宏观环境因素的是（）

A.供应商

B.竞争者

C.社会文化

D.营销中介

答案：C

解析：宏观环境因素包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等。供应商、竞争者和营销中介属于微观环境因素。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段，起点是引起需要。

4.企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，然后根据目标市场的需求，组织生产和销售，这种市场营销策略称为（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：C

解析：集中性营销策略是企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该目标市场的需求。无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分；差异性营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和营销方案。

5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量；产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类是一个较为宽泛的概念；产品品牌是产品的标识。

6.企业在新产品投入期采用撇脂定价策略的目的是（）

A.迅速占领市场

B.获取高额利润

C.吸引价格敏感型顾客

D.保持市场份额

答案：B

解析：撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润。迅速占领市场一般采用渗透定价策略；吸引价格敏感型顾客通常采用低价策略。

7.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C

解析：直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过中间环节。选项A、B、D都经过了中间环节，属于间接渠道。

8.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.刺激购买

C.扩大销售

D.占领市场

答案：A

解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售。

9.企业利用广告、公共关系等手段，向消费者传递产品信息，以促进产品销售的活动属于（）

A.推式策略

B.拉式策略

C.人员推销策略

D.营业推广策略

答案：B

解析：拉式策略是企业通过广告、公共关系等手段，向消费者传递产品信息，吸引消费者购买，从而拉动产品销售。推式策略是企业通过销售人员等将产品推向中间商，再由中间商推向消费者；人员推销策略是通过销售人员直接与顾客接触推销产品；营业推广策略是通过短期的激励措施促进销售。

10.市场营销计划的核心内容是（）

A.确定目标

B.分析现状

C.制定营销策略

D.编制预算

答案：C

解析：市场营销计划包括分析现状、确定目标、制定营销策略、编制预算等内容，其中核心内容是制定营销策略，它是实现目标的具体手段。

11.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整策略称为（）

A.折扣定价策略

B.地区定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣定价策略是企业为了鼓励顾客采取某种购买行为而给予的价格优惠，包括现金折扣、数量折扣、季节折扣等。地区定价策略是根据不同地区的市场情况制定不同的价格；心理定价策略是利用消费者的心理特点制定价格；差别定价策略是对不同顾客、不同时间、不同地点等制定不同的价格。

12.市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.确定产品价格

C.确定目标市场

D.塑造产品特色

答案：D

解析：市场定位的实质是企业根据目标市场的需求和竞争状况，塑造产品的特色和形象，使产品在目标顾客心目中占据一个独特的位置。

13.下列不属于品牌资产构成要素的是（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌价格

答案：D

解析：品牌资产的构成要素包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想和品牌其他资产等。品牌价