企业战略制定95课件.pptxVIP

企业战略制定主讲人：喻竹

营流程认企业要在复杂市场中立足，离不开科学的战略指引。?战略制定并非凭空设想，需先清晰认知内外部环境确定合适的战略形态，最后结合实际细化与调整案例引入?核心价值?

企业环境分析包括外部环境分析和内部条件分析。企业外部环境分析具体包括：企业宏观环境分析和企业行业及竞争环境分析。二、企业战略制定（一）企业环境分析1、企业外部环境企业的宏观环境分析主要包括六个方面政治环境法律环境经济环境科技环境社会环境文化环境行业及竞争环境分析包括行业的主要经济特性分析、行业吸引力分析、行业变革的驱动因素分析、行业竞争的结构分析、行业竞争对手选择与分析、行业市场集中度与行业市场细分及战略组织分析。

二、企业目标?企业内部条件分析应关注以下几个方面：企业目前的战略运行效果如何；企业面临哪些资源强势和弱势；企业价值链分析；企业核心能力分析；企业产品竞争力及市场营销状况分析；企业经济效益状况分析；企业面临的战略问题分析。常见方法：SWOT矩阵分析。2、企业内部条件

企业战略形态拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。拓展型战略指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：企业战略形态拓展型稳健型收缩型

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。市场渗透战略企业战略形态?其战略核心体现在两个方面利用现有产品开拓新市场实现渗透向现有市场提供新产品实现渗透

企业战略形态?市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；

多元化经营战略同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营；01水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营；02综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。03多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。

联合经营战略?联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进规模化经济的发展。

在工业发达的西方国家，联合经营主要是采取控股的形式组建成立企业集团，各集团的共同特点是：由控股公司（母公司）以资本为纽带建立对子公司的控制关系，集团成员之间采用联行持股（相互持股）和单向持股两种持股方式，且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对子公司进行垂直控制两种控制方式。西方国家?在我国，联合经营主要是采用兼并、合并、控股、参股等形式，通过横向联合组建成立企业联盟体，其联合经营战略主要可以分为：中国?一体化战略企业集团战略企业合并战略企业兼并战略联合经营战略?

稳健型战略稳健型战略是采取稳定发展态度的战略形态，主要适合中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业选择，可分为：该战略强调保存实力，能有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。无增长战略维持产量、品牌、形象、地位等水平不变微增长战略竞争水平在原基础上略有增长

收缩型战略可分为?收缩型战略是采取保守经营态度的战略形态，主要适合处于市场疲软、通货膨胀、产品进入衰退期、管理失控、经营亏损、资金不足、资源匮乏、发展方向模糊的危机企业选择。撤退战略转移战略清算战略

收缩型战略?是通过改变经营计划、调整经营部署，转移市场区域（主要是从大市场转移到小市场）或行业领域（从高技术含量向低技术含量的领域转移）的战略。转移战略?撤退战略?是通过削减支出、降低产量，退出或放弃部分地域或市场渠道的战略。清算战略?是通过出售或转让企业部分或全部资产以偿还债务或停止经营活动的战略。

收缩型战略?优缺点收缩型战略的优点是通过整合有效资源，优化产业结构，保存有生力量，能减少企业亏损，延续企业生命，并能通过集中资源优势，加强内部改制，以图新的发展。其缺点是容易荒废企业部分有效资源，影响企业声誉，导致士气低落，造成人才流失，威胁企业生存。调整经营