网店运营商品优化管理网店运营与管理李可睿78课件.pptx

网店运营商品优化管理主讲教师：李可睿《网店运营与管理》课程

网店商品优化管理网店商品优化管理科学优化科学优化能使搜索流量提升30%，库存周转率提高25%

本章节第一部分网店运营交易管理第二部分网店运营商品优化管理第三部分网店运营物流管理第四部分网店运营促销设置

第二部分网店运营商品优化管理

01出售中的宝贝目录02仓库中的宝贝03体检中心

出售中的宝贝01

打造爆款商品策略出售中的宝贝爆款商品策略要聚焦流量承接与利润深挖。每日监控核心数据：点击率低于行业均值1.5倍需优化主图，如用场景化对比图；转化率低则优化详情页前3屏，突出痛点解决模块。

打造爆款商品策略出售中的宝贝爆款商品策略通过关联销售提升客单价，如设置搭配套餐。每周微调标题，替换低搜索量关键词，补充热搜词保持竞争力。

潜力商品加速孵化出售中的宝贝潜力商品需精准测试加速孵化。选日均3-5单的商品，每周换2张主图测点击率，设限时尝鲜价配合满减券刺激转化。

潜力商品加速孵化出售中的宝贝低成本测试市场反馈借直通车定向投放给同类商品浏览人群，控制花费在爆款的30%以内，低成本测试市场反馈。

长尾商品激活细分需求出售中的宝贝长尾商品策略要激活细分需求。标题加入细分属性词，详情页突出专属优势。通过专题集合页整合同类商品，提升曝光。如将长尾商品组合成小众系列，社群精准推送激活销量。小众系列营销

仓库中的宝贝02

滞销商品的盘活策略仓库中的宝贝滞销商品定义连续30天无销量，库存超50件，界定为滞销，需策略调整激活。

滞销商品的盘活策略仓库中的宝贝商品组合策略滞销品与爆款搭配，福袋形式销售，场景化包装，重塑商品价值。

滞销商品的盘活策略仓库中的宝贝渠道优化策略企业内购、批量处理，多渠道分流，清仓注意去品牌化，保护正价商品形象。

下架商品的分类管理仓库中的宝贝下架商品分类违规商品整改后上架，自主下架分析销量与季节因素。

下架商品的分类管理数据复盘策略仓库中的宝贝建立档案，记录销售周期，提前预热季节商品，优化次年销量。

预售商品的风险控制仓库中的宝贝严格控制预售商品风险，确保商品预期与实际交付一致，增强消费者信任。预售风险

预售商品的风险控制发货透明明确标注发货时间，分批次发货，每周更新生产进度，提升客户信心。仓库中的宝贝

预售商品的风险控制仓库中的宝贝设置预售专属福利，吸引消费者，提升预售商品的吸引力。预售福利

预售商品的风险控制仓库中的宝贝利用首批客户的真实评价优化商品详情页，提升后续销售转化率。优化转化

体检中心03

运营健康监测概览体检中心运营健康监测每日定时体检中心，监控商品、订单与营销健康，及时诊断并修复系统问题。定时检测是关键

运营健康监测概览体检中心综合优化策略跨模块协同，基于数据交叉分析，精准定位如商品描述不符、优惠门槛不合理等系统性问题，制定“问题-责任-时效”清单，确保优化落地。

搜优体检与流量获取体检中心综合优化策略搜优体检排名波动关键词覆盖点击转化日常监测

搜优体检体检中心综合优化策略关键词覆盖不足需扩展“长尾词库”，通过生意参谋“搜索分析”工具挖掘潜力词汇；点击转化率低则需优化“主图-标题-价格”黄金三角，确保信息传递精准且有吸引力。搜优体验需每日监测核心词排名，每周生成“关键词优化报告”。

商品与订单体检体检中心聚焦合规与性能，排查标题虚假宣传，主图水印，详情页参数不符，资质月检防违规。性能优化，标题换词，主图构图，详情页压缩提升加载，转化改善。关注流程与纠纷，检查处理时效防超时，分析物流、商品不符等纠纷原因优化，识别高频问题客户，个性化服务降低纠纷。商品体检订单体检

搜优体验与流量获取体检中心深入分析优惠券领取率与满减活动参与度，依据数据优化活动强度与形式，提升营销效率。活动效果分析审视营销活动规则，确保清晰无歧义，防止客户投诉，同时符合平台规定，杜绝虚假促销与价格欺诈。营销规则检查

搜优体验与流量获取体检中心利用体检中心全面检查店铺，识别待优化问题，为下阶段优化提供明确方向与解决方案。活动效果分析商品管理需每日数据追踪，每周微调，每月大改，确保商品精准对接需求，库存高效流转，运营合规。商品优化策略

《网店运营与管理》课程本节课程内容结束主讲教师：李可睿